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准主管培训课程2增员话术异议处理演练通关42页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
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资料部分文字内容:

组织发展过程中经常要面对准增员的异议,通过此节课程让学员正确认识准增员的异议,并通过常见异议种类的分析和异议处理技巧的学习和训练,能从容应对准增员的异议并妥善处理。产品增员法,业:陈姐,只要有好产品,客户购买的可能性就大大增加,只要有客户,保险就会很容易做。客:别的公司也会有好产品啊,业:我们公司的产品优势太强大了,非常受市场的欢迎。我们现在有款非常好的产品是别的公司所没有的,我给您简单介绍介绍。

增员话术,业:这是一款全新升级不花钱的一款可看病、可养老、可传承的终身重大疾病保险产品计划!业:陈姐,我们有这么好的产品,就会有源源不断的客户,保险就会很好做。这样吧,今天下午2点,我们公司有个创业说明会,你再详细的了解了解吧。客:我能行吗?业:我当初和你的想法一样,先了解一下再说,到时候我给打电话。

公司增员法,业:陈姐,我们公司发展快车道,需要大量的人才,机会非常多,公司的实力雄厚,我来介绍一下。**人寿保险股份有限公司成立于2007年11月,总部设在**,寿险行业第五家上市公司。2017年公司注册资本已达到230亿元人民币,位列全国寿险公司前十名。截止目前,全国共开设200多家分支机构,总资产突破1400亿元。业:陈姐,在这么好的公司里创业,成功就会事半功倍,哎,对了,明天下午2点在我们公司有一场创业说明会,到时我请你去了解了吧。客:我恐怕不适合,还是不去了吧。业:了解一下再说,就这么定了啊,到时我来请你啊。

收入增员法,业:陈姐,您现在的收入每月少说也有五六千吧?客:哪有那么多,业:不会吧,像你这么有能力,要在我们公司每个月至少要七八千,甚至过万客:我可不行,做不了,业:陈姐,我们公司对新人连续给一年底薪,高的可达4000元每月,一年光补的底薪就45000元,除此之外,还有季度分红。如果晋升经理,公司每月还有额外各项奖励。像你人缘那么好,很快就会晋升经理的。客:我有你说的那么能干吗?业:我说的都是实话,哎——正好我们明天下午2点在公司有一场创业说明会,请你去了解一下吧。客:算了吧,我恐怕不行。业:了解一下再说,就这么定了啊,到时我来接你啊。

行业增员法,业:俗话说“男怕选错行,女怕嫁错郎”,行业的选择是非常重要的,你说有道理吗?客:有道理,业:陈姐,今天我来告诉你保险行业的重大消息,国家将对保险行业越来越重视,在十九大会议中多次提到保险。而且不知道你有没有发现,想知道哪里有商机,就看国家是否关注,在中国跟着党走,肯定就是对的。因为国家重视的就是老百姓需要的。陈:噢……天:这意味着国家更加重视保险这个行业了,社会上很多人不了解保险这个行业,其实保险行业的有很多亮点,是其他行业无法比拟的,仅我知道的就有十大亮点……

前景增员法,2014年国务院就颁发了《保险新国十条》这个政策来支持保险业的发展;在十九大报告中提出:幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶,保险已经上升为国家意志。中国目前正走向老龄化社会,未来到我们养老的时候,老年人占整个人口的40%左右,这也蕴藏着大量的商机。所以国家现在开放二胎政策缓解老龄化社会,所以,这些都是商机。业:所以,陈姐,保险业的前景和未来是非常美好的。哎——对了,今天下午2点在我们公司有一场创业说明会,请你去听听,多了解一些没坏处,到时我来请你。客:我恐怕不适合做保险。业:什么适合不适合,不了解是不能下结论的,就这么定了啊,到时我来接你。


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