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新人成长模式四合一营销模式35页.pptx

  • 更新时间:2019-04-02
  • 资料大小:3.52MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

填写客户档案卡邀约客户,对接活动或陪访,备注:1.填写财富30:要求伙伴月初填写财富30,梳理准客户。对于填写不全或不能填写人员单独留下面谈辅导;2.送达告知书:针对财富30客户,送达十周年司庆活动告知书。优质客户当场锁定客户资料;3.工作日志筛选客户:早会填写拜访日志,主管协助进行客户分类,从中挑选优质客户,并电话告知客户中奖消息;4.面见客户送卡:面见优质客户送上爱相随卡获取客户详细资料,为客户档案卡及邀约参加活动做好准备;5.填写客户档案卡邀约客户:公司根据填写的客户档案卡进行邀约,有的放矢,增加成功率。建议首次由营服经理示范邀约,随后组训,最后交付营业部经理、主管进行邀约;6.对接活动或陪访:对接产说会或酒会活动,经理主管辅导促成。对于不能参加活动的优质客户,由部经理与主管进行陪访,确保客户资源成为保费,颗粒归仓。

四合一营销模式,1、每周做一次各项指标的小结,2、让自己清楚工作成绩,3、分析差距的原因,4、制定改善的措施,善于总结的人,才是不断进步的人,工作日志就是流水账,客户档案卡就是分类账,内容就是销售流程沟通的内容,100个客户档案卡使你成为寿险行业不老传奇,活动量工具是您人生财富的帐本,事业成功的阶梯。

通过四次见面完整填写详细资料了解的内容越详细,越能找到突破口!不论是准增员还是准客户记录下来都是你无尽的财富!1、成为准客户后,开始建立客户档案,2、客户档案,是接触客户时的谈话内容,3、拜访记录有助于我们总结问题所在,保险成功秘诀,简单:思想简单,听话:听领导的话,照做:照着优秀伙伴做,复制:成功复制“四合一”。


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