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泰康人寿璀璨行业魅力公司演练通关含讲师学员手册.rar

  • 更新时间:2019-04-01
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资料部分文字内容:

泰康是一家大型创新型保险金融服务集团 ,下辖6家子公司,36家分公司,服务网点3900多家,2.我们为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务,目前拥有的销售队伍达70万,依托丰富的金融保险产品体系,为客户提供健康管理和财富管理,21年的发展,始终坚持专业化经营路线,3.泰康保险集团涵盖保险、资管、医养三大核心业务,保险:依托人寿、养老、泰康在线提供保险服务,截止2017年规模保费过1700亿元,累计服务客户1.85亿人,资管:通过泰康资产强大的投资理财实力,为客户提供卓越理财,管理资产过万亿,税后利润过百亿 ,泰康整合了医疗资源、引进CCRC医养结合养老社区。

四位一体创新商业模式,活力养老:建立连锁养老社区,为客户打造温馨的家,提供精神寄托,高端医疗:通过建立五大区域辐射全国的综合医院、康复医院、诊所,形成全国医疗辐射,为客户提供预防、诊疗、康复、护理、健康管理服务,卓越理财:依托强大的资产管理体系,为高净值人群提供财富管理和家族传承,终极关怀:纪念园将虚拟的保险与实体结合,墓地和殡葬为客户家族的精神文化传承提供载体。

通关+演练,1.讲行业,增速迅猛--保险公司及相关机构数量:398家,潜力巨大--目前平均每人0.1张保单,若每人2张保单将有30亿张保单,还有马云、许家印等企业家及各大银行都纷纷加入保险行业,保险前景广阔,国家支持—每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日,并且保险知识编进了”中小学的课本“及纳入国家干部学习内容,人人需要--生活环境变化,意外频出,疾病高发,养老压力大,人们观念也逐年发生变化,保险已成为保障幸福生活的重要工具。

讲公司--数说泰康,1:泰康是一家大型创新型保险金融服务集团,2 :我们为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务 ,3:保险、资管、医养三大核心业务体系,4:我们四位一体的商业模式包含:活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀,1.2003非典-为爱尽责、让家无忧,2003年,“非典”时期,泰康为北京抗击“非典”的医护人员赠送了专项保险,一位医生不幸被SARS夺去了生命,泰康给他的家人送去了保险理赔金,更送去了一份温暖和对未来的希望。

2008汶川地震-买保险就是尊重生命,2008年汶川地震,当时人们的保险意识不强,都没有购买人寿保险,泰康的理赔款准备好了却赔不出去,只能靠捐赠和救助的方式;而因为农业保险是政策性保险,农民养的很多牲畜出险后获得了赔付,但一条人命往往却一分钱的赔付都没有,董事长痛心不已。一位很有孝心的女孩不幸遇难,她生前买了泰康的“吉祥相伴”产品,因父母离异,在地震前一个星期,她做了受益人变更,说万一出事,理赔金父母一人一半。“当董事长牵着她父母的手,把理赔款送给他们的一刹那,从他的心底里迸发出一个充满力量的声音:买保险就是尊重生命!”

2009年美国考察-改变对待生命的态度,九年前,泰康开始筹划把公司的战略延伸到养老实体领域,陈东升带着团队考察了很多国家和各种形态的养老模式。2009年,专门把公司的董事会开在了美国,专程考察养老社区,他们看到了这样一幕:95岁的老先生在跑步机上锻炼;一群打扮时尚的老太太在练站姿、跳芭蕾;还有一位开朗的百岁老人,戴着二战时期的护士帽,思维敏捷,开怀大笑……“这对我触动很大,我感受到东西方文化的巨大的差异:我们中国的老年人大多质朴节俭,往往为了儿孙省吃俭用,一切为了下一代。这是一种传统美德,但是在现代社会,我们一定要改变他们的这种观念,让他们也能自信、快乐、优雅地老去。”


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