保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术资料

主要准增员群体的接触话术27页.pptx

  • 更新时间:2019-03-29
  • 资料大小:541KB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:1898 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

目标人群:家庭主妇,小王,好久不见啊?小孩都大了吧?是啊,都上小学二年级了。真好啊,有你全心全意的照顾时间照顾老公和孩子,他们一定很幸福,你的生活过得真滋润啊!哎呀,你是不知道,天天在家也挺无聊的。第一步:赞美,第二步:高估,话术:(举例)真的很羡慕你,每天不用上班,想干啥就干啥,多好啊,这么“无聊”的生活可不是人人都能享受啊!其实也并不是你想的那样。像你老公人那么能干,家庭条件那么好,又那么疼你,舍不得你出去上班,这么轻松又没有压力的生活,你太幸福啦!哎呀,其实家家有本难念的经啊!

第三步:怀疑,话术:(举例)不会吧,小王,我一直以为你过得很开心呢?哎呀你是不知道,自从待在家里以后,老公就一心扑到工作上,每天回家都很晚,我们俩能够交流的话题也越来越少了。哦,这还真是个问题。但是你时间比较自由,应该平时和朋友联系得比较多吧?朋友大部分都上班,休息的时候又都要陪家里人,哪有时间聚啊?

第四步:关心,话术:(举例)小王,其实我一直都挺羡慕你的,没想到当全职太太那么不容易。那你有没有想过找点事情来做呢?没想过,毕竟在家待了那么长时间了,也没想过自己能做什么。小王,其实你一直都很能干,也很优秀,关键是在家待久了,不像以前那么自信了。其实,女人也应该活出自己的精彩,在照顾家庭的同时也能经营一份不错的事业的。我有时也会想想这事,但是确实不知道该干什么,自己还能做什么。

第五步:帮助,话术:(举例)小王,想想你之前工作的时候,是很有干劲也很有能力的。看你现在这么年轻,长期下去的话,感觉都有点与社会脱节了。而在我们这个行业,每天都过得充实、愉快,而且公司会经常安排各种培训,开阔了眼界,提升了能力,又拓展了人脉,还能给你老公的生意提供一些资讯和帮助呢!我们公司类似于你这种情况的人还是很多的,很多伙伴都是家庭条件很好,先生事业很成功,她们也和你一样曾经自己也很能干,但是为了家庭放弃了自己的事业,在家相夫教子,现在她们也成为了我们团队的一员,其中还有很多是销售高手(此处可列举团队内的类似真实案例)。

目标人群:刚参加工作的年轻人,小王,好久不见啊?越来越帅了!谢谢,谢谢。参加工作后,比原来看着成熟多了!哎呀,谢谢,还差的远呢。第一步:赞美,第二步:高估,话术:(举例)真的很羡慕你,在这么棒的一家大公司上班,多好啊,这么好的机会可不是人人都能有的啊!其实也并不是你想的那样。你现在收入高、发展空间大,你这么聪明,公司领导一定很认可你,又轻松又没有压力,你太幸福啦!哎呀,哪有你说的那么好啊!

第三步:怀疑,话术:(举例)不会吧,小王,我一直以为这家公司待遇很好的?哎呀你是不知道,虽然是一家大公司,但是我也没后台,收入很低的,还要还房贷,工资根本不够花。哦,这还真是个问题。但是你工作能力强,公司领导应该很认可你吧?哪有啊,刚进这家公司,我也没什么经验,也就打打杂。

第四步:关心,话术:(举例)小王,其实我一直都挺羡慕你的,真没想到你这么不容易。那你有没有其他的想法呢?没想过,毕竟这家公司还不错,先干着呗。小王,在我印象中,你一直很优秀,这样下去,会耽误你的,年轻人还是应该闯一闯。我也想过,可是不知道该干什么啊。第五步:帮助,话术:(举例)我们公司类似于你这样的年轻人还是很多的,他们都是在以前的公司取得了不错的成绩,但是由于很多客观原因,发展受限、收入不高,才华得不到施展,才选择了更好的发展平台(此处可列举团队内的类似真实案例)。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"主要准增员群体的接触话术27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号