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增员理念三步曲案例分析62页.pptx

  • 更新时间:2019-03-29
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资料部分文字内容:

王姐,真的很羡慕你们,自己做老板,轻松又自由!还自由呢?每天不是从早忙到晚,里里外外都要我操心,很烦的啊!您这个店在这街上时间最久,怎么样生意应该不错吧!每个月至少有3-4万的收入吧!赚钱?你不知道我们做个生意要投入多少钱?又是工商又是税务的,还有小工的工钱,现在进货的价格又在不断涨,但是我们卖价又不能涨的太快,利润是越来越少了。操作要点:进行逻辑演练,重点突出个体经营者的职业劣势进行提问,激发其对现状的不满,比如你从早忙到晚,收入一定非常可观等。

关心,目的:进一步了解现状,建立同理心、启发需求,逻辑关键点:(举例)这样啊!太可惜啦!实话告诉你吧!我们公司有个人,有些方面还不如你呢,可她月月收入都过2万。这么厉害啊?有没有兴趣我给你讲一下:在我们公司有个口号叫十万 年薪才起步;其实很简单的,就是每天3访、一周5天、一个 月4周共60访;按10:1计算当时至少签6单,1单件均算 5000元共3万保费,佣金大约9000元,再加奖金应该有1万 了!他每天见3个人和他们讲讲保险很简单的,不信我讲给你听?还有这样的好事?

我们是这样卖健康保险的——我们会不会老?老了之后会不会死?死之前会不会得大病?得大病花一大堆钱会不会心痛?假如要花30万,你自已出15万,保险公司帮 你出15万,好不好?来说一下身份证号码,看看到底你 每年出多少,公司补贴多少?讲师讲授,按灯片进行讲解,操作要点,发自内心的关心个体经营者,建立同理心、启发需求。组织大家现场两两演练销售逻辑(男生做业务员,女生做王姐)。怎么样,简单吧!只要你坚持每天3访,每周5天,每月4周。我敢说十万年薪你完全可以。干脆你先填个求职表,来我们公司面试吧!面试成功要培训三天,缴100块钱 培训费,你应该没问题吧!

促成要点:1.寿险营销就是这样一份工作,工作的时间相对比较自由,您可以自己安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.保险行业是朝阳行业,是政府支持的行业,有远见的人都会投入其中的!现在是保险业的黄金发展期,现在加入正当时!3.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,对培训的投入非常大。**又是一家实力雄厚的上市公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧?

迎合需求做促成,深挖增员点话术示范与百搭“套路”,张总:你能力这么强,生意又做的这么好,一定很轻松吧!赵医生:像您这么医术高明,救死扶伤一定没有医患关系的烦恼吧!王姐:您这么会保养,老公对你又好,一定不会有烦恼吧!李老师:像您这么认真负责的老师,家长们一定都特别喜欢你吧!王姐:您事业成功,家庭幸福,应该不会有烦恼呢?小朱:像你出生在这样的家庭,不用担心没钱花,应该不会有什么烦恼吧!小顾:人生在世,名利二字。当然名利双收是美好愿望!至少也要图一头,而你看你,图名吧!你名不正言不顺,图利你有吗?当对方开口后,尽量不要打断,学会倾听。

现场实操,操作要点,说出个体企业主的职业优劣势,背诵增员逻辑。动摇话术示范与百搭“套路”,小王:你这么能干,待遇一定很好吧!一个月至少有1-2万的 收入吧,小李:你这么敬业,收入一定很高吧!至少每个月1万应该有吧!朱姐:我有朋友也是做服装生意的,她说每个月至少有2-3万的收入呢!你一定也不错吧!张老板:您这个店在这街上时间最久,怎么样生意应该不错吧!每个月至少有3-4万的收入吧!张姐:像您这么好的媳妇,真是打着灯笼都难找啊!每个月至少得有3000块零花钱吧!


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