保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

无压力增员系统升级版概述三种减压流程21页.pptx

  • 更新时间:2019-03-27
  • 资料大小:4.72MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:645 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

2016年,营销渠道坚持以组织发展为核心的理念不动摇,年末在册人力峰值要冲刺15万人大关,持续有效的组织发展是各机构崛起的王道!二季度组织发展工作对于完胜“六超一战役”和冲刺15万人大关具有重要意义。为推动二季度组织发展工作,分享机构组织发展的成功经验,总公司整合了**的无压力增员和可控式增员系统,推出升级版的 “无压力增员操作系统”,希望对全系统的组织发展工作有所借鉴。

做组织发展始终要牢记“四个结合”:即组织发展要与业务推动相结合;组织发展要与基础管理相结合;组织发展要与绩优团队建设相结合;组织发展要与内外部增员相结合。四个结合的第一要义是组织发展,没有外部增员就没有发展的速度,没有内部增员就没有持续的保证。同时借助本轮组织发展的契机,全面提升业务推动、基础管理、绩优建设水平,使总分经营迈向更高的平台。

系统是给所有营销员的一种增员战术,是增员高度流程化,高效化的一种模式。无压力增员系统有别于常规的组织发展模式,旨在消除“压力”。通过放大进口以及内外勤之间的相互配合,使准增员在“无压力”状态下走进新人岗前班,达成增员目标;同时经过创新型岗前班的运作,将组织发展和业绩推动有效结合,既实现了组织扩张和裂变,又促进了业务达成和提升。

组织发展过程中,通常会包含三个主体,分别为内勤、外勤、准增员,每种主体在增员过程中所感受到的“压力”会有所不同。作为内勤,会有流程混乱、操作方法不明晰、关键环节处理不到位等压力;作为外勤,会有缺少准增员目标、害怕因增员而减少收入、增员过程中的人员流失等压力;作为准增员,会有对保险行业持一种怀疑、观望的态度,面对参训及交费的犹豫心理等压力。架构梳理,知己知彼,百战不殆。要增员首先应清楚组织架构现状如何,薄弱环节在哪,对症下药,方能事半功倍。各机构要对所辖团队架构进行梳理:画架构图(附件1);团队可掌控人力;团队能否达到标准部组要求;维持考核的压力如何;团队人力缺口在哪?

分层恳谈,意愿启动是无压力增员系统关键环节,除了“认清自我”,接下来需要做的就是“统一思想”,本系统主张分层进行意愿启动,先抓重点,然后以点带面,全面铺开。(1)恳谈层级及对象,2)恳谈方式:分层级一对一沟通,3)恳谈内容:分析现状、愿景描绘、典范引导、行动举措,4)恳谈重点:组织发展利益剖析,借助团队架构图,解析《基本法》的利益和晋升机制,其内涵和奥妙在于:组织的利益远超过推销利益,组织利益空间更广阔,收入更丰厚,来得更长久;而且,随着组织的扩大,职级的提高,收入迅速递增,利益放大的倍数更高,利益的增长速度远远快于组织的增长速度!(5)恳谈标准:谈到心里去、谈出信心来、落实到行动,做出结果来,6)恳谈步骤,7)恳谈工具:谈业务部经理恳谈表(附件2)、业务组经理恳谈表(附件3),中支启动会结束后,各营服经理回到职场首先进行部经理层级启动;部经理层级启动完毕后,各部经理对所辖主管和准主管进行启动;两个层级启动需在半天内迅速完成,以便为后续操作争取时间。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"无压力增员系统升级版概述三种减压流程21页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号