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职业经理人的职责与定位特质28页.pptx

  • 更新时间:2019-03-20
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资料部分文字内容:

强化支公司销售职责和执行力,落实专业化、体系化建设,经营决策中心,管理监督中心,市场拓展中心,销售团队中心,先讲述支公司的定位,强调总公司、分公司、中支、支公司的角色定位和行使职责,特别是支公司销售职责和执行力,提升销售辅导能力。职业经理人的定位,职业经理人是一方市场的管理者、影响者 ,是公司个人保险产品直销渠道的基层管理者,负责公司代理人队伍的组织发展与优化、销售管理和后援支持等工作。支公司经理定位:支公司经理是一方市场的管理者、影响者 ,是公司个人保险产品直销渠道的基层管理者,负责公司代理人队伍的组织发展与优化、销售管理和后援支持等工作。

践行公司战略的先锋队,统领一线队伍的急行军,打造伟大的销售公司,建立伟大的销售队伍,职业经理人扮演着重要角色——结合泰康人寿的经营战略鼓励支公司经理,激发意愿,支公司经理是先锋队、急行军。职业经理人是履行公司管理职能的最前端管理者。承担着业务推进、销售管理、风险与费用管控、客户服务与品牌创建等工作职责。要为绩效负责、为经营服务,以确保营业单位持续的人力增长与业务增长!是解决复杂问题的高手!

外勤精英眼中的职业经理人……职业经理人作为最核心的一线管理干部,承担着无比重要的使命和责任。既是前线战场的指战员,更是当地市场服务和口碑的影响者。支公司经理直接决定机构的经营现状和未来发展。守土有责,不辱使命!支公司经理是机构的核心管理干部,承载着机构发展的责任。在工作上不仅要尽职尽责,更应该具备营销管理和业务推动能力,要不断钻研业务,做到德才兼备。

支公司经理是团队长、大家长、企业家、指挥官,从形象的角度说明支公司经理在机构中应该扮演的角色,同时,可结合身边实例和典范进行举例说明。你每天最常做的三件事?即占用时间最多的三件事。认为最重要的三件事?即能产生最大效益的三件事,对于团队绩效改善最大的三件事。制定机构中长期发展计划,制定切实可行的业务推展方案,建立机构经营文化与经营哲学,定期追踪计划执行。

职责二:代理人招募、培养与管理,组建机构增员系统,确定并执行各类增员活动,组织开展各项训练计划与活动,制定落实各类激励与辅导,职责三:市场开发、维护与评估,行销计划拟定与实施,目标市场开拓与经营,客户常见业务受理与服务,市场咨询收集与公共关系建立,贯彻落实监管政策、合规经营,落实业务管理及财务各项规定,控制财务及经营管理各项风险。

职责四:政策执行与风险管控,随着市场的日益成熟,行业监管力度日益加大,打造专业化、体系化的机构经营模式,落实基础管理、基础建设、专业经营,提升个险队伍的专业销售能力,培养专业的销售队伍是支公司经理的重要职责。优秀职业经理人的特质,为人正直,抗压力强,时间管理,高忠诚度,人际关系良好,会辅导能指导,规划与执行,适应能力强,善于聆听协作,管理组织能力。


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