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如何开好小交会32页.pptx

  • 更新时间:2019-03-17
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资料部分文字内容:

“小交会”的意义,“小交会”形式多样,针对性强,操作简单,可以以营业区、组或个人为单位操作。真正的做到多样化,高频次,网罗一切客户。对主管而言,变非现场管理为现场管理,更有力推动销售活动。对个人而言,减小行销压力,提高销售积极性。

“小交会”与传统产说会模式的区别,以小组为单位,规模小组织灵活,投入小,既可以请进来,来可以走出去。场面正规宏大,氛围好,操作负杂,适合集体运作。可以与客户进行一对一沟通,直接针对客户需求进行拒绝处理和促成,为客户量身定制,销售成功率高人多,利用客户从众心里进行签单促成,产品应该提前惊醒沟通。

邀约前就可以确定话题,邀约具有相同需求和相同背景的客户。缺乏对客户的针对性,易造成大量客户损耗。从传统的部组管理,改为针对性的活动量管理。必须有充足的客户量,频次较低,签单率相对不理想。增前主管辅导技能,解决主管陪访和增加新人留存的重要手段。   

小交会的操作形式,确定主题:客户答谢会,保单年检,感恩会,产品宣传活动,保险下乡,确定人员:主讲人,业务员,客户代表,邀约:与主题相符的客户,掌握邀约话术,提前电话预约,准备物品:水果,随手礼,奖品,建议书,小白板,产品彩页,邀约注意事项:提前1-2天进行第一次邀约,告知活动内容及时间地点,“四合一转化客户”上门送抽奖券(邀请函)。在开始当天打电话提醒客户活动。可以在当地乡村或者社区大喇叭广播。邀约时一定要提到只要来都有礼品赠送。

话术示范,家庭式小交会邀约话术:XX你好,我是XX的XX啊,最近怎么样?我最近做得蛮好的。明天晚上有空吗?好久没在一起玩了,我约了几个朋友晚上到家里一起聚聚,明晚7点不见不散!社区开拓当面邀约话术:你好,我是XX保险的驻村服务人员,我们公司为响应国家号召,在各村镇举办普及保险知识活动,本周五晚上在本村也会举办一个活动,每个人都可以参加,这个是入场券,来的客户都会有一份XXXXX。

邀约话术,会前,决定地点后举办一次,主要是研讨决定邀请理由、形式、活动的形式和分配,送完入场券举办一次(主管辅导),主要交流邀约情况,客户数量和类型,决定产品讲解的重点,包括当地的典型案例,会议开场时,若村里领导能到场,让村领导发言,若未请到,由主管说明本次产说会的目的,帮促人员要维持好现场秩序,全程参与协调,并坐在会场不同的角落。

话术示范,主办人包装话术,各位来宾朋友,大家好!首先请允许我们代表**公司对今天到场的各位来宾表示衷心的感谢。今年是公司成立**周年,值此之际,公式特别奖励几位在工作中表现特别突出的优秀精英专场答谢交流会!我相信今天到场的嘉宾在****的心中一定是最有位置的亲朋,也因为各位的支持和信赖,***才取得今天的成绩!

会中,会议进行时,现场解答客户的问题,不能解答的做好记录,会后及时了解并进行上门服务,如果有难缠客户,注意把握好处理方式,提前做好心理准备,临场随机应变,会议促成时,准备好忠诚的老客户做影响力中心帮助促成,或邀请本村理赔过的客户参会,现身说法,会中促成全体伙伴都上,一人一片,全力促成。签单客户与新人合影留念,根据保费金额,设定奖品,新人小交会方案设计,1、研讨:以小组为单位为特定背景的属员设计小交会方案,方案基本要素:新人背景?如何意愿启动?如何圈定客户范围?工作人员如何确定?什么时间召开?注意事项?讲什么产品?会后如何追踪?2、发布:选3个小组发布方案,每组发布不超过5分钟。

属员背景,小A,大学毕业90后,由于年龄较小,缺乏缘故市场的信任,又缺乏市场开拓的能力,抗打击能力差,碍于面子,不愿前往市场拓客。小B,农村家庭主妇,“三转” 女人(围着锅台转、围着老公转、围着孩子转),长期不与外界接触,对自己没信心,怕客户拒绝,家人不支持,开拓市场能力较差。小C,个体工商户,文化层次低,安于现状,不愿意求人,感觉自己不差钱,没有做业务的兴趣。


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