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基础管理重点工作流程图工作目标21页.ppt

  • 更新时间:2019-03-15
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资料部分文字内容:

牢固树立“队伍驱动发展”的理念,按照与市场容量、市场定位相匹配的原则,围绕“扩量、提质、做专、升能、获客”的队伍发展目标,以有效扩张为根本,以质态改善为重点,建设一支规模适度、产能领先的销售队伍。要学法、懂法、用法,以基本法为考核导向,细化对销售队伍的日常考核管理,规范销售人员日常销售行为,改善销售活动质量,提升队伍专业水平。加强基本法的宣导和执行,实行月、季度、年度的考核辅导,引导队伍和团队晋档晋级,发挥制度成本的最大效益,激发队伍发展动力。

人力发展工作的目的是通过队伍建设来促进业务发展。人力发展=业务发展,强化职场经营训练,在不断增加有效人力的同时,更加注重队伍产能的提升。一方面要持续扩大主管队伍规模,发挥主管主动作用,完善管理链条;一方面要规范团队管理模式,加强主管职涯规划,创造主管发展环境。要加强主管考核和激励,通过基本法管理津贴、专项奖励、荣誉表彰等方式,提升主管组织发展意愿。做好团队辅导培育和基础管理,促使“3S”管理标准落地,激发队伍活力,提升队伍与团队的保费产能。

提升技能——推进团队自主经营能力及营销人员专业技能,夯实基础——打造队伍、业务的可持续发展坚实基础,实现队伍的去虚向实,加强功能组的运作,引导团队自主经营,充分发挥主管的中坚力量,落实出勤管理、会议经营、活动量管理及训练辅导等基础管理工作。树立“尊重规矩、敬畏制度、服从管理”的理念,严抓出勤,实行机器、人工双考勤,没有出勤管理就没有一切。

出勤是团队管理的基础、有效训练的保证、提升业绩的手段。只有出勤,才能让营销伙伴学习到专业知识、了解实时动态和工作行事历、寻找到工作动力、养成良好的工作习惯。每周六市公司周单元视频分析会后衔接召开主管周例会,对各团队一周工作进行分析总结,并做下周工作部署。每月召开一次收入分析会,通过不同角度的收入分析,激发主管晋升的动力、获取更高收入的动力,从而推动队伍发展。

每日进行活动量通报,建立惩罚机制,未达标者不享受任何方案奖励。定期抽查活动量拜访真实性。“日看量、周看流程、月看业绩/收入”。设立品质管理PK,每周两大团队进行出勤率、511达标率、举绩率综合评比,获胜的团队可获得品质管理流动红旗。通过面谈、全预算辅导主管、销售人员,并将目标落实到团队、个人。通过订立目标,层层追踪,进行团队PK,营造比学赶帮的氛围。借助片区轮训强化队伍训练。无队伍,业务是暂时的,无基础管理,队伍和业务是暂时的,基础管理关注结果更关注过程,基础管理重在坚持!


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