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2019培训工作经营思路核心梳理29页.pptx

  • 更新时间:2019-03-15
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资料部分文字内容:

以养成习惯为核心;以技能训练为重点;以万元上岗为目的。1、结合当前节奏,新兵营课程设置模块化,滚动模式,对营前、营中、营后进行细致化操作细则和管控制度。2、引导以工具为载体的学堂七步训练法,“预、讲、读、练、问、评、考”练为主,以讲为辅。3、新兵营植入“以工具为载体的销售流程”,引导新人养成出勤习惯,并明确1个目标-月月万P做凤凰主管,并制作新人万P报表预警;4、新兵营中支持新人30礼品,并下发文件,严格管控过程,抓活动量,抓活动,促开单。5、营内举办新人亲友联谊会,将过程转化成结果,促进营内实动。6、新兵营班次整合,本级机构统一安排班主任,用政策激励和管控质量。

新人生产线- 新兵营“严格活动管控 落地新人亲友联谊会”,关注新人参训,新人训练,训练工具使用,围绕新人技能三角,进行销售训练,采用七步训练法通关训练,强化记忆,月初下发应参训名单,提前反馈行事历预估参训人数,开班前内勤、主管进行电话、微信出勤追踪,提前下发培训通知,要求新人携带工具,比如费率表、计划书、条款、市调表、30礼品等。

讲师优质配备,授课前先通课,讲师配置:除内勤外,区域总、优秀主管授课,分公司专人督导,TMS提取参训名单,建立专属报表,专项追踪,新人室专人深入机构微信群,要求100%通关训练检查,回炉班专项费用支持,操作关键点,新人生产线—新人技能提升班“围绕专推流程  狠抓实动平移”,1.对象:准组经理,2.时间:每季度一次(2、4、7、11),3.操作:中支,4.经营核心:深刻理解经理人计划意义:是组织发展的核心,是晋升工程的核心,1.对象:区域总以上层级,2.时间:每季度一次(2月、4月、7月、11月),3.操作:分公司操作,4.经营核心:提高经营管理能力,综合素质,1.对象:新晋升组经理2.时间:每季度一次(2、4、7、11),3.操作:分公司,4.经营核心:训练核心是提升新晋升组经理管理能力和辅导能力,1.对象:准区域总,2.时间:每季度一次(2、4、7、11)3.操作:分公司,4.经营核心:提高经营管理能力,夯实组织架构,达成晋升,组经理轮训,1.对象:在册组经理,2.时间:每季度一次(2、4、7、11)3.操作:中支,4.经营:提高经营管理能力,夯实组织架构,达成晋升,建立主管能力培养体系,提升主管辅导新人技能,实现主管自主经营。主管新人同步抓,双管齐下,师徒共育、共同提升。

主管生产线—“深化新人辅导强化自主经营”,1、鲲鹏计划持续运作;2、以STAR计划、蛟龙计划为牵引,持续拉动内晋;3、经理人特训营固化召开,推动内部晋升;3、预警追踪、荣誉表彰、定期检视。1、组织经理人特训营召开;2、规划准组经理开拓活动;3、定期召开准组经理例会,预警检视;4、季度晋升荣誉表彰。1、面谈规划启发晋升意愿;2、关注STAR人员、蛟龙人员晋升进度,亲自关注,定期恳谈;3、团队架构正增长,人力正增长;4、定期检视差距,合理调整。

关键词:主管生产线—“运作外部引进  强化内部晋升”,新人:新人生产线中新人入司即订立一个目标,月月万P进凤凰社,建立专属报表追踪。主管:引导主管绩优化,绩优主管化,用卓越营业组、营业部利益演示引导做绩优团队好处。绩优项目:1、以半年期项目为时间轴,用方案牵引已有凤凰社万P平移;2、用龙旗、熊旗对抗,明星学员,精英学员专属荣誉为迁移,强势追踪3、百人IDA特训营,内勤政策:设置督导组训、营销部经理津贴政策,以凤凰社平移为奖罚标准;绩优生产线—“加大入口输送,引导主管绩优”。


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