保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 人力发展

人力推动分享业务推动动力源泉营销思含备注17页.ppt

  • 更新时间:2019-03-11
  • 资料大小:2.89MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:146 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

首先问候一声,各位分公司负责基础管理和人力推动的同事们:大家下午好!非常荣幸和开心,能够受田喆总的邀请,来到这里和大家见面,分享人力推动相关的一些理念,题目叫做:借势新法,推动人力,2005年7月加入寿险行业,13年从业经历,曾任千人营业区经理、营销管理部经理、培训部经理,2018年7月加盟恒安标准人寿,现任总公司培训部总经理助理,负责主管/部经理层级培训、专讲/兼讲培养及管理,备注:首先做简单的自我介绍(建立讲师威信),1.所带领的营业区跨越千人平台,2.2013年-2016年四年时间,分公司个险人力净增万人,3.新法的宣传,需要营销思维,2.基本法是人力推动的动力源泉,备注:1.没有人力,就没有保费:保费=人力*活动率*活动人均件数*件均保费,2.让队伍成长,是衡量一个个险营销干部最基本的标准,3.队伍的成长:人数增加、收入增长、能力增强,4.人力发展不等于盲目发展,而应该追求高质量的发展之路:甄选+出勤+训练,5.基本法是最大的利益来源,远远胜于激励方案,驱动内驱力,6.发挥基本法的优势,会让内勤的投入事半功倍(动车:把发动机安装在每节车厢),7.基本法不是简单的宣导、传达,而是包装、炒作、自上而下掀起学法的热潮(巡讲、考试、分享)。

过程监控,建立“增员效能”的概念,从过程要绩效,降低过程衰减简单于一味扩大开口,备注:营销是结果导向,但没有过程,就没有结果,要有增员效能的概念,进班率:周一进班人数/上周参加COP人数,上岗率:当月入司人数/上月、当月结训人数,榜样包装,优秀机构,优秀团队,优秀个人,榜样是每次战役最大的战利品,感性:身边人的成功强于讲师的说教,理性:好的做法,要让每个人都知道,榜样不仅限于个人,对于机构和团队的包装,往往有惊人效果,用案例萃取的方式,来进行经验总结和技术提炼。

结语,1.盯着保费干,越干越疲惫,盯着队伍(人力)干,越干越轻松,2.推动人力,更考验心智,更需一份坚持,3.推动人力,更需内勤支持,真心的爱队伍,多投入时间、精力、情感,队伍可以感受到,备注:以上就是我今天的分享,时间和篇幅有限,但我希望能够对大家未来的工作,有所帮助!最后,再次感谢田总的邀请,感谢大家的聆听,祝愿每个分公司都可以用好新法、助推人力,祝愿每个同事都能在这个过程中收获个人的价值和成长,以后我们多沟通、常联系,谢谢大家!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"人力推动分享业务推动动力源泉营销思含备注17页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号