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分区经理训练课程15以荣誉为载体的活动量管理含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-11
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示,在一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使营销员的活动量能不断提高,技能不断提升的一个管理过程。营销服务部推进活动量管理措施,有统一的差勤管理,有标准的会议经营,有量化的活动要求,营销队伍活动量管理两大现状,分区在推进活动量管理中出现的问题:分区经理自身思维及能力不一,执行情况参差不齐,分区所辖主管执行层能力不一,执行情况参差不齐,作为分区经理,除公司的制度与要求外,可以操作的活动量管理办法?尝试建立以出勤、以访量为荣的荣誉体系提升管理过程,有效活动管理=50%制度要求+50%荣誉引领,重点内容:组访量 组出勤率 组预收标保,核心目标:透过以周为单位的过程呈现,推进活动量管理目标达成。

对分区管理重要作用:透过每周小组PK,提升主管由上而下管理组员的意识,形成统一的管理文化。对主管管理的重要作用:推动主管必须建立以组为单位的荣誉体系。教会主管用荣誉引导的方法,提高小组出勤率。重点内容:个人出勤展示,核心目标:改变以结果导向的小组经营管理,树立出勤荣誉,推动出勤率。重点内容:个人周访量进度,个人周目标进度,核心目标:建立以个人月度目标为导向的过程管理,同时为主管提供辅导组员的依据,以个人目标为导向,透过周总结分析,管理个人月度目标达成,培养忠诚目标的习惯。操作要求:1、张贴在分区或小组职场,树达标文化,2、 每周召开小组分析会,进行表彰,3、以个人目标为导向,透过周总结分析,管理个人月度目标达成,培养忠诚目标的习惯。激励责任人:分区经理和主管,激励的费用来源:基本法中的管理利益,标团的费用奖励,营业区获得的物资奖励,推动执行四大关键,1、三个报表须上墙,2、每周例会要分析,3、每月总结须表彰,4、报表经营要持续。


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