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分区经理训练课程11增员规划与启动含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-09
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资料部分文字内容:

分区经理了解增员系统概念及作用,学会根据基本法进行架构和晋升差距梳理,确定分区增员目标。通过对增员母体恳谈,启动增员意愿,实现职级提升。分区增员系统是指分区为达成发展目标,按照标准的流程、分层协作、各司其职,落实增员规划、启动、追踪、评估等工作的体系。1、分区人力有计划的增长,2、提高分区增员的效率,3、提升团队增员技能,1、明确增员活动是分区自身发展的需求,让增员成为分区的日常自主行为;,2、确立增员母体及过程目标,实时追踪、过程管理、量化可控;3、建立完善的四大环节,循环运作、总结评估、优化提升。

分区增员系统流程:按照分公司、中支组织发展节奏,围绕以分区单位发展为中心,形成规划、启动、追踪和评估的增员循环。增员目标规划的作用,结果目标清晰,过程目标明确,阶段目标检视,目标规划步骤:1、分析:以晋升和收入为核心,进行架构对比,分析组数及人力差距,确立增员目标。2、定量:以增员结果目标倒推,落实至送训、缴费、面试、创说会、每日增员访等过程目标。3、分层:分区经理、营销经理、准营销经理分层逐级进行目标设定。

目标规划实操:1、分析自己的架构,定出增员结果目标;2、根据结果目标,倒推出过程目标;3、让我们一起见证!增员母体启动的作用,聚焦增员重点,规划晋升主体,利于机构架构,分区经理选拔营销经理及直辖组准营销经理;营销经理选拔准营销经理,增员母体恳谈,恳谈时间:1、公司增员启动后;2、特殊日期(入司纪念日、结婚纪念日、生日等),恳谈准备:架构检视表、目标设定表、动摇点(马斯洛需求理论),增员母体恳谈,恳谈步骤:1、目标:利用动摇点(价值、能力、收入等)切入,启动晋升意愿,确立晋升目标;2、差距:借助架构检视表及增员目标设定表,分析差距,确定过程目标,落实每日访量;3、资源:公司方案政策、分区增员活动安排、公司创说会、新人班时间等;4、计划:列出行动计划及阶段目标,分区给予支持及期许。增员母体恳谈演练,增员母体特点:年龄:37岁,性别:女,职级:营销经理(1+5,个人万P,团队月均3万P),性格特点:直爽易情绪化、有团队意识和荣誉感、喜欢展示自我,演练:一起来进行恳谈演练吧。小组内部研讨,进行模拟恳谈,推选最佳恳谈并进行点评。


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