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分区经理训练课程10增员追踪与评估含讲师手册.rar

  • 更新时间:2019-03-09
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资料部分文字内容:

分区经理通过对增员过程的督导,阶段差距分析及追踪,关键面试技能的掌握,实现组织发展目标,做好后续评估及总结。增员过程量化可控,活动组织增加名单,晋升荣誉实时激励,增员氛围持续火热,营销组PK榜,将体能相当的小组分组或按照达成率比赛,以交给保证金、拜师、认输等形式,形成PK氛围。以每日访量、创说会人数、新人班送训等过程指标为奖励方向,达成后在周例会或二早进行荣誉奖励(访量王、送训王等)和物质奖励(小礼品、微信红包等),进行经验分享。建立分区内部的晋升奖励,如晋升贺报、晋升微信红包、服装、形象照等,做好及时公示及奖励,持续增员氛围。

主管每日微信群汇报过程达成进度,分区助理每日汇总,要求群内人人点赞送花,形成人人以增员为荣。营销分区、营销组为单位进行平台营销活动,获取名单;选择合适人员参加公司创说会进行面试、缴费、参训;增员活动结束后,对增员实际达成与计划目标进行比较,找出差距。分区经理在增员数据分析的基础上,召开主管周例会、增员功能组等会议,分析增员活动产生的差距和原因,研讨改善措施和方案,进行专项技能训练,制定下阶段分区增员目标和行动计划。帮助其从开始就建立正确的观念,明确其在培训和入行后应该做的基本动作。

了解营业单位能够提供的支持,取得新人承诺,对公司、营业单位的经营哲学,没有概念,不执行公司制度,形成坏的工作习惯,不按时出勤,不做工作日志,转正随意性大,了解并认同公司、营业单位的经营哲学,执行公司制度,开始建立好的工作习惯,按时出勤,记录工作日志,容易达到转正标准,初次面谈,面谈人:推荐人,面谈时间:创说会前,目的:了解对方,邀约至创说会或面试,三问:1、问家庭情况(了解家庭结构、收入来源、是否有决定权),2、问工作情况(了解收入、工作时间、晋升空间、福利待遇等,发现不满点),3、问保险看法(了解保险认知、购买保险情况、对保险工作的看法)。

说明面谈,面谈人:营销经理,面谈时间:创说会后,目的:了解我们,参加分区面试,三讲:1、讲自己(行业、公司、变化、愿景),2、讲疑惑(提前与推荐人沟通,预估出疑惑点,重点解决),3、讲机会(包装机会难得、需要交费和分区经理面试),促成面谈,面谈人:分区经理,面谈时间:创说会后,目的:达成共识,理性参训,三问:1、问培训时间(全程参加,不能请假),2、问培训要求(职业装、培训纪律),3、问培训交费(食宿标准,培训交费),1、公司、分区团队文化,2、必须掌握的专业技能(计划100、销售技能),3、标准的工作模式和习惯(每日出勤、职业装、拜访、填写工作日志),4、阶段工作目标(转正、凤凰社等)。时机:新人转正后,面谈内容:1、肯定其表现(赞扬优点,表达对他的关注);2、展示晋升好处(收益对比、佣金明细表、其他荣誉);3、分析晋升差距(清晰晋升标准和差距);4、确定过程目标(将差距分解到每期新人班送训人数或访量)。


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