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增员面谈关注点流程要点拒绝处理含讲师大纲表格.rar

  • 更新时间:2019-03-08
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资料部分文字内容:

通过课程学习,了解增员面谈的关注点,熟悉增员面谈的流程和要点,掌握三大关键人群的面谈逻辑,养成不断增员、持续增员的习惯。同一个人面对不同的增员人和面谈,所形成的对寿险营销的认识相差几十倍甚至上百倍。说明,自我转行的心路历程,转折句:我当初也有你这样的想法(建立同理心),解决对方的疑惑和担忧,选择性重点讲解行业意义、价值及优势,转折句:那你心目中理想的事业是怎样的呢?如果现在有一个项目,它不需要投入资金,也不需要购买设备,生产产品,只要您投资时间和精力,年收入达到几十万,甚至上百万,您想了解一下这个项目吗?

其实现在有一个很好的工作,时间可以灵活安排,每天的时间和自己的收入完全由自己决定,还可以兼顾家庭,非常适合您这样有能力、有才华的人。其实,一开始我也觉得自己不适合做保险,只是怀着试试看的态度,后来......(根据自己的收入成长等说明)今天您看我在您面前侃侃而谈,其实我刚做保险的时候毕业才3年,而且家还不在本地,根本没有什么熟人。现在您的起点比我当初高,能力比我强,人际关系比我广,我今天都能取得这样的成绩,您还担心什么呢?

激励促成,再次高估他,肯定他处理拒绝问题,再次促成,针对他的困惑,介绍行业、公司、团队文化、自我成长、工作内容等。有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5000元、10000元甚至更高,而且不需要任何的本钱,不担风险?如果您有兴趣,不如去听听我们公司的创业说明会,相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够的时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司本周六上午9:30邀请了成功人士做经验分享,您有时间的话不如去听听吧!

今天我们谈了这么多,真的非常愉快。你为人开朗大方,人缘好,做事勤奋,我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程,因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司,我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个面试,你亲自过来了解一下好不好?(如果感觉到对方还有一定犹豫)陈姐,我了解你的想法,选择一个工作是很慎重的,你不要这么快做决定,你到我们公司来了解了解,感受一下公司文化,不管最终如何决定,多了解一些对你未来也是很有帮助的哦!那星期三早上九点我去接你,咱们一起去公司看看。

情形一:你们夫妻感情不错啊,凡事都有商有量的。不过,目前家庭收入一般,开支又大,你想不想为你老公减轻点负担?同时自己又能有更多的活钱?我想你老公可能会心疼你,舍不得你出来工作,但是你自己可以尝试为家里发挥更大的作用。以你的能力待在家里太可惜啦!

情形二:当然要与老公商量,可是你凡事总要得到老公的批准,长此以往你就成了老公的附属品了,你就给自己做一回主,然后等自己干出来了再与老公商量……李总,你觉得什么样的人有面子?有句话我想跟你分享一下, 你看是不是有道理?李嘉诚说:当你放下面子挣钱的时候,说明你已经懂事了;当你用钱挣回面子时,说明你已经成功了;当你可以用面子挣钱时,说明你已经是个人物了!其实做什么不重要,什么行业做好了都有面子!现在年轻人的就业状况确实很严峻,大家都知道,毕业即失业,你去应聘,单位都有一个要求:有经验者优先!所以,对于年轻人来讲,先积累经验很重要,尤其是在保险行业积累的经验和人脉,对你将来是非常有帮助的!对年轻人来讲, 成长比成功更重要!


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