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专业化推销流程助力销售分享44页.pptx

  • 更新时间:2019-02-27
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爱满分销售话术,爱满分产品是一款性价比非常高的产品,以20年计算每年交费6000元不到,在市场上大概可以买到三五十万的重疾险保额,而爱满分可以买到百万的保额;另外客户更有选择权,如果想要保终身到30年的时候可以做一次升级,用返还的1.5倍的总保费购买最新的重疾险保障终身,如果不想保终身或者已经有了其它保险,也可把连本带利取回来自己使用!

常见问题处理(一),处理原则1: 其实钱只要不花掉将来都是要贬值的,难道30年后我们的存款账户上是零吗?除了不动产等流动性差的资产或股票这类风险性大的资产,应该存款账户上也有不少现金资产吧,爱满分账户既把一部分钱安全的留到了将来用还有50%的确定增值。处理原则2:其实我们增值的何止50%,因为每年我们需要从本金里面支付一笔保险费用于享受百万保障,一辆百万的车一年的保险要多少钱?就算消费性险种少儿重疾险一年也要2000元左右,30年6万元,本金应该只剩6万元,所以应该是增值了12万元!处理原则3:(这个最关键)这个保险除了有一定的收益之外,关键还能给孩子带来百万的重疾保障,这是任何渠道都不可能具备的。保险期间只有30年,不是终身,买这个保险不好。

常见问题处理(二),处理原则1:你要知道没有哪个妈妈在小孩生出来之后,就会给他买一件衣服一直穿到100岁的,买衣服一定是当季买,最多买个三五年能穿的。但一到买保险的时候,我们每个人都希望满足到100岁都要用,这其实是一个问题。我觉得终身的重疾险你可以买,但是你不能用全部的钱去买,否则买来的保额是不够的,我们最重要的还是重疾险保额,处理原则2:如果人的一生以30岁为界,那么30岁以前的人生基本要父母承担责任,30岁以后应该是自己承担责任,所以父母为子女投保主要考虑30年内是否有足额的保障!处理原则3:30年后,孩子长大成人了,到时候保险肯定比现在的产品还要完善,他可以根据自己的需要去选择购买。

孩子健康平安的长大是每个家长最大的心愿,但是理性告诉我们在孩子成长的道路上少儿重疾风险及重疾一旦发生后的巨额的费用是不容忽视的严重问题,所以真正的爱不是心存侥幸的等病了再四处筹钱而是未雨绸缪提前建立高额的保障金,有病救命,无病攒钱!我们不可能时时刻刻准备上好大笔现金来防病吧,但是只要每个月存1000元拥有了爱满分保险,立刻就让我们把担心放下了,何乐而不为呢。另外30年保障期满拿到的这笔钱(总保费x150%)既是意外之喜(不知不觉存下的一笔钱)又是庆贺之喜(平安保佑孩子长大成人),更是一笔多用途的资金:孩子的婚嫁金;2,孩子的创业金;3,孩子购买成人保险的启动资金;4,第三代的教育金;5,更应该回馈父母自己的养老金,祝寿金,旅游基金等;总有一笔钱要留到将来用,爱满份账户上的钱意义最大!


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