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分享账户成绩认识客户积累活动开展促成金句个人目标15页.pptx

  • 更新时间:2019-02-26
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资料部分文字内容:

新人班老师告诉自己:销售第一要务是训练能讲,会讲解、能促成,不会讲没关系,把家人当做客户演练尝试,没想到,一讲就把爱人讲成了“客户”,第一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个!第一个客户,其他客户:参加完新人班后,第一时间梳理客户名单,从已有生意圈—足浴、宾馆、工地认识的上下游客户名单着手,以告知从事保险行业为由,进行接触沟通。整合已有客户资源,敢于开口,老行业人脉转化为寿险行业客户。

观念沟通,聊天引出账户,着重财富话题,介绍账户优势,工具助力呈现,账户讲解,政策促成,特惠顺势促成,打消客户疑虑,开口(选择寿险、选择泰康),我:张哥,我现在选择到泰康人寿来上班,以后关于保险有什么不清楚的,我可以帮你咨询点哦!客户:你产业那么多,怎么想起还要做保险?我:做生意的人最有风险意识,其实以前我只是觉得保险好,给自己买了份保险,但具体也不了解,刚好这次泰康有个培训班,邀请我去学习了解,抱着搞清楚自己买的保险好不好的目的,我去参加了,学完我才知道保险作用这么多,现在这个时代,没保险真没有安全感!

开口(介绍账户),我:不说“生老病死”这些话题,这次公司推出的万能账户,是帮助我们每个家庭将挣的钱保值增值的,简单的说,就是不让我们辛苦挣的钱“打水漂”!我给我老婆讲了后,她强烈要求我先给自己家开了一个,今天来我给你讲一下,你也可以参考一下。谈“钱”比谈“病死残”更好开口,客户更愿意聊,讲解(介绍账户),我们的钱放在哪,投在生意上,赚亏不确定,存在*行里,通货膨胀导致购买力下降,买理财产品、投资房产等,目前经济形势不明朗,我们都希望辛苦挣的钱能够保值增值。

讲解(账户的优势),安全稳健:终身保底2.85%,写进条款里。公开透明:万能账户全透明化,每月利率看得见、每月收益摸得到!(手机直接展示账户结算利率查询、账户价值查询)复利收益:日计息月复利,同样积累财富,账户可以让财富快速增长!借助追加计算器进行展现:今天追加100万,三年收益接近*万,平均每年*万;五年收益*万,平均每年*万,十年收益*万,平均每年*万,只要*年,100万变200万,关键还不需要我们操什么心!账户不是一款简单的保险,而是家庭的财管工具。

政策促成,今年是因为公司荣登世界500强的第一个开门红,至尊账户*就能拥有!明天系统一开,先给我自己家开一个,你也把资料准备好抢一个,听我的,没得错!挣钱的目的不仅是为了今天有得花,还要为未来做准备,账户就是解决这两笔钱的我们最好的工具!今天开个账户,未来不愁财富!公司开门红期间,特别回馈客户,平时*万才能享受的至尊账户,特惠只要*万!机会难得,抢到就是赚到!在从事保险事业的第一个月,个人保费达到20万,6 个人目标,聚焦账户,极速冲刺,全力以赴,一战到底,决胜首爆。


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