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NBSS课程6健康需求导向式销售接洽目的技巧服务导入流程演示演练含备注42页.ppt

  • 更新时间:2019-02-15
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

“三讲”面谈,话术参考:每个家庭的健康和健康管理越来越重要。因为很看中健康管理在未来的趋势,所以加入到人保健康,学习各种专业健康保障和健康管理知识,人保健康专业的健康管理为每个家庭提供线上健康管家和线下健康顾问,通过线上健康管理和线下健康服务相结合,让每个家庭能轻松管理自己的健康。作为一名线下健康顾问,我一直努力的在为我的客户提供健康保障和健康管理服务,根据他们的家庭情况为他们提供适合的家庭健康规划。希望将来我也有缘为你的家庭服务,当然,也希望你能针对我的工作多提改善的建议,因为能走到今天全依赖于身边客户和朋友的支持与信赖。

话术参考:人保健康是国务院批准筹建的国内第一家专业健康保险公司,受政府委托办理保险业务,为国家医改做出了卓越贡献。人保健康是国内第一家利用“健康保险” 和“健康管理” 相结合的理念来为客户进行全面服务的健康保险公司。公司致力打造覆盖全国的医疗服务网络,同时在全国25家分公司建立健康管理中心,在56 个城市102家大型三甲医院建立VIP诊疗室,为企业和个人提供健康管理服务。

话术参考:健康是大家当下最关注的问题,我相信您也特别希望能够有专业的健康管理团队来为自己服务,在我们的健康管理中心,您可以享受到健康监测,健康评估,中医理疗,膳食指导等服务。还会为您定期进行健康科普宣教,教您维护健康的生活方式。现在与我们合作的医院高达1800多家,我们为您配备专属的私人医生,贴心的健康管家,不管是您还是您的家人,我们都能够随时随地为您做到最贴心的的健康服务。通过健康管理,根据您现在的身体状况,我们会为您定期监测健康指标变化,给予饮食、运动等指导建议,让您改善生活方式,提高健康水平。根据您的健康风险评估结果,针对不同风险程度制定个性化的管理方案,让您轻松管理自己的身体。

保险销售中的大多数困难和问题,都可以用“三讲”来化解!无论是缘故还是陌生客户,无论他多么急于了解产品,都必须先讲“三讲”!坚持在不同的时间、不同的地点,与同一类客户,用同一个版本讲“三讲”。参考话术:不管是在港片还是国外大片,什么样的人可以有私人医生,一定是身价千万或者地位显赫的人,请私人医生一年的费用至少在20万以上,试问下大家谁会愿意花这么多钱去专门请私人医生,肯定不会,我们现在可以不用花一分钱,专门为您定制了专属的私人医生,并且功能更强大,这就是我们的健康管家。

健康评估和风险自查介绍话术,参考话术: 在空闲的时间里,只要在手机上利用三分钟就可以对自己的健康状况做一次健康自检,里面有中医体质测试,营养素自测,疾病风险评估,癌症风险自查等等,自测完就可以知道自己当前的一个身体状况,里面还有一个分析结果,非常方便,让您随时随地的都可以及时了解到自己的健康状态。

健康课堂介绍话术,参考话术:记得您说过您特爱看北京台的养生节目,有时候工作一忙还会错过播出时间,我们APP里有健康大讲堂,里面全是知名专家在线视频讲堂,不但可以互动,而且还可以回放,每次播出还会有提前预告,看起来非常方便。积分商城介绍话术,参考话术:我们的商城里面东西都是各家分公司筛选完,总公司经过严格审查后才进入到商城的,质量觉得可靠您可以放心购买和兑换。您现在积分有四千多了,您可以兑换我们的体质仪,这个和手机连接后信息能及时反馈到手机上,可以测您的体重、体脂、身体年龄等,让您及时了解您自己的健康状况;您还可以兑换我们的面膜,我自己也用过,这还是敷在脸上的非物质文化遗产,补水效果特别好,其他的还有眼灸贴、远红外温灸炉等,都非常好用。


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