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高效互助自主销售模式五大升级40页.ppt

  • 更新时间:2019-02-14
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资料部分文字内容:

邀约升级,个性化的邀约设计:先兼容,再差异,最后倍增。兼容性:可以继续使用主题企划邀约的模式,业务员邀约驾轻就熟。差异性:还可根据客户的不同情况采取不同的邀约话术,个性化制定邀约借口,通过与促成官的配合,让邀约更加灵活。倍增性:除了过往项目的邀约环节,增加了现场总结并立刻邀约的环节,结合倍增官的1对1辅导,帮助业务员立刻邀约,使真正意义上实现客户流的循环。

销售升级,销售需求导向销售:针对不同需求的客户做差异化促成,促成官:整合主管、精英组成专业化促成团体,为全体伙伴邀约到公司的客户提供一对一的促成服务,是实现差异化销售的前提。可定制:改变过往平台一对多的促成模式,通过客户到会的时间差,可差异化的实现从“签到-展板讲解-促成-刷卡”的“私人订制”化促成,进一步提升成功率。

产品升级,从专卖店进化为大金融超市:最大化发挥多产品策略,当下产品销售的矛盾,在于客户日益增长的保险知识和保障需求的觉醒,与保险公司产品功利化、单一化推销模式之间的矛盾。有主线:全产品开放不意味着无重点的介绍,在销售逻辑中会遵照:储蓄型产品-健康险(国寿福/康宁)-其他保障(百万如意)-卡折的顺序做促成,实现一个主打,多个辅促。可侧重:结合需求导向销售法,可以针对看客户的特定需求,做特定产品的推销,提高签单成功率。

参会升级,最大化的参会:打有组织的人民战争!扩面:全产品全销售需求的销售模式,决定了可以全员参加,发动人民战争。提质:全员参加也意味着解决了过往平台在组织训练中不可避免的割裂问题。过往:70%没法在平台的签单的伙伴,日复一日的跟着平台伙伴学习他们不销售的产品、不参加的平台。现在:全员参与,训练的都有用,参加的都签单!扩面的同时,也提升了队伍培训训练的质量。

训练升级,实战性的训练设计:三个升级,清晰成长路径,保证训练效果!训练升级:从早会职场训练升级到现场促成旁观。内容升级:从客户邀约升级到展板讲解再升级到现场促成。角色升级:从参加活动升级到现场讲解升级到担任促成官再到主动冲向市场。5、训练升级,可预见的展业能力提升及人才培养,决定了高效互助自展模式的高下限!也是这个系統和过往的平台最大的不同,队伍的技能不但不会“打废”,而且还会越打越强!最终实现以战养战,越战越强!通过活动,不仅提升了自己的销售能力,同时也增强了我的促成信心和气场,我也推荐我自己团队的主管和精英参加到专家团中,来磨练他们的销售技能,通过这一次高效互助自展模式,让本人及团队都收获颇丰。

 以往的活动,我也常邀约客户到场,可是客户一听要听课,大多数都会拒绝的,让我很苦恼,这次活动,客户来了不需要听课,还有很好的体验跟享受,大大降低了我的邀约难度,而且客户来了,公司都有很厉害的精英主管帮助我促成,以往签不下来的单子,这次都成功签了进来。现身说法,以前每次早会结束,都会眼巴巴看着主管,希望主管能帮助去陪访自己促成,现在通过活动,每一次参与都是学习的机会,专业技能都得到了提升,已经不需要主管来帮我促成了。


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