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从风险对冲的角度理解重疾保障17页.ppt

  • 更新时间:2019-02-11
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资料部分文字内容:

各位全国优秀的睿保训练师大家晚上好,首先还是提前祝全国的训练师中秋快乐,也感谢睿保之家给我这个机会来做这样一个分享,我们很多人去谈重疾风险都喜欢通过讲故事、举案例等等的方式来展开,那今天我将通过另外一个角度,从保险的本质——风险对冲的角度重新来谈谈重疾险,温馨提示一下各位,今天的内容比较理性,这一套逻辑并不一定适合我们跟大多数的女性客户去讲保险,所以也请我们的训练师,如果需要传承的话一定要给我们的伙伴提前打好预防针,以免造成思想上的混乱。

为什么会讲这样的一个话题呢?现在的人越来越理性了,特别是80、90后,而且年轻人更强调个人主义,有的时候可能我们也知道责任的重要性,但是每当在做决策的时候,往往也会忽视,但是对于经济上的得失,大多数的人还是算得比较清楚的,而且也比较有感觉的,那保险做为一个金融衍生品,它最大的作用也是我们财务安排的规划,所以我就打算从钱的角度,从保险的本质的角度去谈谈重疾险。

客户的问题,我要买房,没有钱买保险,我的身体很好,不用买保险,等以后身体差点了再买,买保险一年要花好多钱 ,如果没有发生风险好划不来,消费型的重疾好便宜哦,为什么还要买长期的保险呢,备注:我们在展业过程中会不会面临客户提出这样的问题呢?特别是大多数的男性客户,单身的、因为男性天生爱冒险,对于安全性的需求没有女性高,所以我们去跟男性谈风险、谈损失可能就会不敢兴趣,但是今天我们去换一个思路,男性都喜欢追求刺激,如果我们在追求刺激的时候又不会有损失,一个稳赚不赔的方法,要不要来了解一下呢?

赌场的逻辑,剩者为王,备注:很多人都会有这样的想法,说不要去赌钱,赌博最后都是庄家赢,觉得庄家会出老千,其实我想说的是,那有可能仅仅是我们电影看多了,事实上赌场根本不屑于玩这样的把戏,赌博其实就是一个概率的游戏,是一个数学问题,赌场之所以能赢钱原因有两个,一个是它们会严格的遵守游戏的规则,第二,它们有源源不断地本金,它们根本不用考虑本金地问题。但是对于大多数人来说,我们地本金是有限地,所以我们要时时刻刻记住,我们要适时离场,并且尽可能地保住本金。

输赢是常态,保持一个平常心,过程中的赢不是赢,离场后能带走的才是真的赢,不求多赢,但求不输,避免满盘皆属,保有继续“玩”下去的资本,备注:其实我们的人生也如同是一个赌局,我们无时无刻不在面临着选择,我们不知道我们每一次的选择会带来什么样的结果,但是在面临未来种种不确定的时候,我们能不能通过一些方法把未来的一些不确定转化成确定呢?长期的虽然杠杆率相对低一些,但是有附加价值,杠杆率恒定,长期来看杠杆率也不低,交费期过后就不用再投入成本,只有收益定期的,杠杆也是恒定并且杠杆率要高一些,但是附加价值低,且对冲没有覆盖全杠杆率随时间推移越来越低,且面临“去杠杆”政策的问题。我们的定位,长险就一定比短险好吗?还是我们为了业绩已经把长险和短险排了序,长险和短险的作用不一样,适合的人群不一样,如果不能完全从客户的利益出发,其实就是一个产品多一点的业务员而非顾问。


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