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高效互助自主销售模式倍增官通关内容8页.ppt

  • 更新时间:2019-02-11
  • 资料大小:2.18MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

倍增官通关内容,一、倍增系统鸟瞰图,二、倍增系统分工及职责,三、客户倍增——倍增官一对一面谈客户话术,四、客户倍增——倍增官一对一面谈伙伴话术,五、伙伴倍增——倍增官一对一面谈伙伴流程,倍增官倍增,日常1对1,面谈未参与伙伴,早会1对N,发动全体伙伴,签单客户,客户倍增:确保活动入口持续打开,伙伴倍增:确保参战人力持续增加。

倍增系统人员分工及工作职责,倍增官,1、客户倍增:通过面谈客户、面谈伙伴、早会经营,不断扩充客户名单库,保证客户后续来源,2、伙伴倍增:通过面谈伙伴、早会经营,实现更多伙伴参与活动,伙伴,1、对于签单客户,通过递送合同,索取转介绍,2、追踪签单不成功的客户,索取转介绍。

基础话术:(一)对于签单客户,倍增官:感谢您参加我公司换购活动,请问您对我们**客户经理的服务是否满意?客户:满意,倍增官:为感谢您的支持,公司还有一项答谢活动。您可以推荐三位亲友来参加换购活动,享受同样待遇。而且公司对您还另有一份奖品。请把姓名、电话写这里。(二)对于未签单客户,倍增官:这么好的机会,您为什么不给自己的家庭进一步完善保障?客户:没有钱/手头紧,倍增官:我们公司正在招聘,如果您能加盟我公司,可以为自己增加一份收入来源,甚至开创一份新的事业。详情可以和**客户经理了解一下。

基础话术,倍增官:小王,恭喜成功签单!这个客户是老客户还是新客户?干什么的?之前买过什么保单啊?你觉得客户购买最大的原因是什么?(引导发问)伙伴:谢谢xx经理,我这个客户是老客户,是做生意的,之前只是自己买过10万的健康险,这次购买最大的原因是康悦的促成和主促官的帮助!倍增官:很好,也就是说这类客户比较容易签单。你赶紧在建库名单中找6个同类型的客户,邀约一下!(给予方法)伙伴:好的!倍增官:加油,我们现在开始!(现场实作)

操作要点:1、对伙伴分类:提取职场花名册,根据购票、拜访、签单情况,将伙伴分为未参与、参与未行动、行动未签单、行动已签单四类。对前三类进行倍增面谈。2、了解伙伴问题:通过伙伴的推荐人、上级主管,了解伙伴在意愿、技能方面存在的问题。3、开展面谈:一对一面谈,通过成功案例、利益分析提升其意愿,通过名单罗列、邀约话术等提升其技能。


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