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机构弱改分享认知决定出路动作决定结果47页.ppt

  • 更新时间:2019-02-11
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资料部分文字内容:

认知决定出路,动作决定结果,**中支今与昔,**中支下辖六个营服,2015年有四个弱体,分公司12家中支保费排名第八位,2018年保费,人力在分公司12家中支排名均第一位,我的今与昔,2012-2014年8月**支公司整改成功;2014年9月-2016年3月**县支公司整改成功;2016年4月任**中支负责人,我们最可怕的不是年华老去,而是迷失自我,每天叫醒我们的,不是闹钟,而是梦想。

4月17分公司会议,xx试点机构**几天做出几个月保费,被数据震撼和刺激到,连夜赶回中支,即刻召开四级机构负责人会议,4月18上午总公司视频学习产品(参训380人左右,不理想),当天晚上18:00-21:00高经准高经70人现场会,解读试点机构数据,学习产品,4月19日早会四级机构全员启动会,早会后召开主管会,盘点未参加早会启动人员,未参加人员晚上启动会,撬动更多边缘人力,基层单位,早晚两场启动。

用最“笨”办法   信息无死角传播,4月20-22日连续三天,个险、后援、保费和综开专员给所有未参训人员、准增员,打了1000多个电话,告知“xx开卖”,整个职场充满紧张,抢售xx氛围,也大大提升的士气与信心,团队异常兴奋,三天保费683万,是一季度月均保费的1.8倍,3天实现以往54天业绩,4月23-25日首战告捷,我们最可怕的不是年华老去,而是迷失自我,每天叫醒我们的,不是闹钟,而是梦想,拜访活动管控,1、按照件数达成目标 预测行辅征订数量,行辅数量>员工访量>意向客户,10000份>8000访>5000个,2、根据职级 设定不同目标推动行辅,高经:设定团队保费目标,用保费目标倒推件数目标,用件数目标计算行辅数量。例:营业部目标90万、200件,则行辅1000份,业经:设定小组开单人力目标——1+4开单(行辅数量按开单人力计算),业务员:设定个人件数目标——10件(行辅数量按成交概率计算20个)。

拜访活动管控,1对1单兵销售,1)拜访前管控,周单元经营的现场活动管理(每周一节点,周二启动),周单元第一天(每周二),业务员在公司职场列客户名单,发送微信,内勤检查记录方可离场,周单元最后一天(每周一),现场打20个电话后方可离场,2)面访时管控,业务员每天拜访客户面谈时,要赠送行辅并拍照,事后将现场照片发送群里,证明接触面谈了客户,内勤辅专核实确认面访,3)促成签单管控,业务员促成保单,主管编辑开单快讯,在每天晚上20:00-21:00适逢业务员最佳浏览学习时间发送群里。

1对多活动平台,粽子会,主办单位:营服(大营服每天一场,小营服每周两场),主讲:内勤辅专或外勤高经,目的:签单和蓄客,促成:利用工具表,所辖六家营服两周内召开粽子会签单情况,抓业务员活动暨抓根本,掌控业务员拜访暨掌控结果,大战时的从容淡定,挑战胆大包天目标,实现前所未有战绩!源自日积月累严格基础管理,团队精神与信念坚持!


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