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泰康首续并重续期基础知识介绍49页.ppt

  • 更新时间:2019-02-11
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资料部分文字内容:

判断一家寿险公司优秀与否的关键指标就是保单继续率。保单继续率较高,反映客户踊跃持续缴纳保费,代表大多数客户对寿险公司的产品与服务感到认同与满意,也意味着寿险公司经营稳健,财务安全无忧,因此,寿险公司保单继续率是客户和公司双赢的指标。相比公司大小、业务员专业度,国际上更关心的是保险公司的“生命指标”,也就是保单继续率水平的高低。  

主要内容,一、续期发展历程简介,二、认识13个月与25个月保费继续率,三、了解续期的价值,四、正确引导提升品质,续期保费规模发展历程,1997年开始有续期业务,续期保费的规模像滚雪球般逐年递增;2004年续期保费规模首度超过首期成为公司发展史上的里程碑;2009年续期规模将首次超过100亿,标志着公司真正成为了一家大型寿险公司;接下来每年增加百亿量级。

保费部成立以来,公司13个月保费继续率稳步提升;自08年双超战略实施,逐年追赶,终于迎来2012年超越核心竞争对手;2013年提升至89.90%,保持了1.39个百分点的同业领先优势。2014年开始,核心竞争对手转为太保;前三年差距始终保持1.5个点,17年稍有松动,18年到9月底首次实现暂时性超越。

年度累计十三个月保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件、迁入、理赔终止。2、各级机构、营销人员基本法考核时均采用年度累计13个月保费继续率(即:滚动12个月考核)。 1、七款高价值短险纳入继续率考核: A39 泰康健康尊享医疗保险、H11 悦享环球高端医疗保险保障计划 、H12 泰康悦享中华A款高端医疗、H13 泰康悦享中华B款高端医疗、A58 泰康健康尊享B款医疗保险 、B21 泰康安康无忧住院费用医疗保险 、H14 泰康悦享环球尊享版2、全心全意专职单回算主管继续率:根据《新人专属产品诚信销售管理办法》第九条基本法管控——营销/收展各级主管基本法考核及利益计算时,将团队内已离职人员所销售的新人专属产品保单计入继续率考核。3、尊享B升级尊享C原保单不考核继续率:系统中B与C有关联关系,且原尊享B退保或者失效。

首期队伍继续率管理中常见问题,1、对应去年上上月承保的新契约全部收回为什么营销员的这个月考核的继续率还不是100%?2、失效保单为什么越早复效,继续率奖金获益越大?每件保单不管交与不交,实际参与13个月保费继续率计算的次数是12次;分母不变的情况下,宽限期内交则12次都是分子,失效件何时复效,则何时开始进入分子。


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