保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术

网约车司机动摇吸引面谈沟通话术及邀约及异议处理16页.ppt

  • 更新时间:2019-02-04
  • 资料大小:1.69MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:114 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:


准增员背景:**,男,35岁,滴滴车司机,以前开门店,近两年门店亏钱转行开滴滴车,在滴滴车上相遇。业:师傅,麻烦走西环路,路线您熟悉吗?准:还挺熟,走西环路还行,不然挺堵的。业:师傅住这附近吗?准:不在附近,不过也不算远,在中心花园。业:我也有同事住那里,那个小区很贵啊,看来开滴滴赚的不少,是一直在做这个吗?准:哪有,也就刚开始的时候还行,以前在家附近开个门店,近两年才开始开滴滴的。业:那怎么想着转行了呀?准:现在生意不好做,门店一直亏钱,就关掉了。

收集资料:业:现在打车软件很火,坐车人挺多吧?准:还行吧,滴滴车也多,还要和出租车竞争。业:那很辛苦吧,收入怎么样?准:是挺辛苦的,收入好的时候每个月四五千吧。动摇激发:业:不过开滴滴还算时间自由吧?准:哪能自由,自由了就没钱赚了。业:那您很勤奋啊。准:不勤奋怎么办,还有老婆孩子等我养呀。业:那看您这收入,要养一家人也不容易啊?准:可不是,目前就先做着呗,也没找到好的项目,做什么都要投入。业:那您想不想了解另一种不同于传统的创业模式?准:什么模式啊?业:我在平安做保险,目前是一名主管,保险实行的是代理制,自己当老板,跟创业一样。与一般的创业区别就是不需要租店面花成本。准:真的有这么好吗?

讲行业:寿险是怎样的行业。业:当然,师傅,不知道您对保险行业目前的状况有多少了解?准:了解不多,但是听周围的人说起过。业:保险是转移风险的工具,可以减少风险发生对家庭的伤害。保险业在中国的发展从萌芽逐渐走向成熟。保险市场潜力巨大,尤其是随着居民生活水平日益提高,人们保险意识的不断增强,您看周围买保险的人也越来越多,很多小孩刚满28天,家长就给买保险了。并且国家越来越重视,不仅颁布了保险业的“国十条”,还设立78日为全国保险公众宣传日,保监会及教育部联合推出的保险意识读本《保险伴我一生》也正式入选教材。作为朝阳行业的保险业,在未来5-10年将处于快速发展阶段,会有更多的人投身这项事业讲行业:保险销售是怎样的工作准:是嘛?不过现在已经有很多人在推销保险,我有一些朋友也做过这一行,不过都做不下去。

业:我们去看任何一个行业,都有成功者,也有不适应被淘汰的人。可能是因为方法技巧不对,或者是努力程度不够。很多时候,行还是不行,我们都要尝试之后才会知道自己到底适不适合,您说是吧。准:您这么能干,我可没法跟您相比。卖保险我可不行!业:您太谦虚了。其实,我们的工作很简单。公司提供给我们丰富的保险资讯,我们用手机转发,通过网络互动经营,在生活中见见朋友,帮助他们规划医疗、养老、子女教育等问题,解决生活的后顾之忧。这是一份充满爱心和责任的工作。您看,现在大多三口之家,靠两个人去支撑,万一有一个人发生意外或疾病,生活就会成问题,如果有一份保险的话,就可以帮到他们。您觉得对吗?准:嗯,您说得有道理。业:其实,保险销售工作既可以帮助别人,又可以提升自己。工作时间相对弹性大,除每天早上需要参加早会或培训学习外,其他时间可以由自己支配和安排。准:听起来倒是挺不错的。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"网约车司机动摇吸引面谈沟通话术及邀约及异议处理16页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号