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保险精英养老险客户画像养老理念签单分享17页.ppt

  • 更新时间:2019-02-04
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1、选对客户:开门红产品大客户需要有理念、有实力、有层次。2、有胆量:敢于大胆的开口讲,我们有强大的公司和卓越的开门红产品,我们底气很足;宣传产品是我们的义务、对开门红产品知情且了解是客户的权利。3、问题前置、理念先行:多谈保险的功能,少谈保险的利益,以免客户陷入到算账的旋涡。养老理念切入轻松引起关注如果重疾和意外是个概率事件,那么养老就是必然结果。时间不一定创造一个伟人,但一定会创造一个老人。老了,不一定赚钱,但一定花钱,且不知道要花多久,花多少。我们用什么方式储备养老呢?由此可见,紧靠政府退休养老金粗茶淡饭的生活紧巴巴,如果想保持退休前的高品质生活,入住想要的养老社区安度晚年那是肯定不够的。举例当地各层级退休人员养老金收入情况,引起关注!例如(大连)普通工薪阶层退休金在2000多元(大连)事业单位退休金在3000多元(大连)公务员退休金在5000多元。靠社保、靠企业、靠子女、靠房子、靠存款、想靠谁?都靠不住!

靠社保:社保亏空3千多亿,这是因为社会的老龄化日益严重,且过去工资低劣,从1995年才开始缴纳社会保险,基数就不高,现在新增劳动力相对老龄化数据减少,相当于5个年轻人养1个老龄人,而中国现在的社保体制是现收现支自然会亏空,等现在的年轻人老了会更悲催,因为到时候甚至是10个年轻人养1个老人。养老靠社保只是能糊口,真不够。靠企业:95%的企业没有企业年金,因此企业年金仍然是少部分人能享受到的福利。养老靠企业只是奢望。靠子女:老龄化已经来临,一对年轻的夫妇要养活8个老人,二孩开放后更加重了当下年轻人的负担。在这种情况下,真的能靠子女养老吗?养儿防老已经不切实际,现在已经是养老防儿的时代,因为孩子如果病了、下岗了、离婚了还得回家啃老,养老靠子女不现实。

靠房子:再看看现在网上炒的沸沸扬扬以房养老,未来每个孩子都有至少4-5套房子,因为爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈的房产都是孩子的,要租给谁?卖给谁?以房养老只是水中望月。靠存款:存着存着容易被挪用,容易被借走,且养老金会越花越少,且抵御不了通胀,存款利息已经进入降息的通道,未来趋势也会越来越低甚至为零,因为现在很多国家已经是零利率甚至是负利率了,你的银行存款到了年老时自然越来越贬值,存款养老是悲剧。

让我们看看养老金必须具备的特点:增长的、稳定的、不可被挪用的。如果不是这种形式只能说是在空想,而通过专业的通道建立专款专用的养老账户才是我们对养老的正确选择,年金保险正好符合养老的几个要素,也符合投资的安全性、流动性、收益性、完整性的要求。养老只能靠自己年轻的你给年老的你做了准备没有?用什么方式做的准备?客户:产品利益不是很高异议处理:是和您的其他高风险投资来比不是很高,但您别忘了我们的初衷,就是解决我们长期的养老问题,以及解决税务和债务的问题,实现资产有效传承。我们买的是功能而不仅仅是收益。例如我们买的住宅和私家车都是纯消费品,但为什么我们还要买呢,因为买的是居住的功能,交通便捷的功能。通过我们购买的保险买到的是专款专用的养老产品,并且还可以做到有效的资产传承。


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