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寿险营销主管培训5新增员模式及其组织与推动59页.ppt

  • 更新时间:2019-02-04
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我们是**的未来!我们来这儿的目的是学习做大做强机构技能的!前言一、增员要闯两道关;二、新增员模式与快乐增员;三、推动新增员模式的三个关键动作。对于寿险营销行业而言,外勤是企业家,是董事长内勤是服务者,是职业经理。对一支快速成长型的寿险队伍而言,内勤管理者不仅要对他们进行管理,更要为他们提供专业的帮助。问题1:寿险队伍组织发展工作的生命线是什么?和准增员见面——营销员想尽一切办法要和准增员见面——营销管理者想尽一切办法帮助营销员和准增员见面。

问题2:寿险队伍组织发展工作最大的困难是什么?开门——敲开准增员的家门——打开准增员的心门。问题3、很多营销员明明知道组织发展很重要,也有大量的准增员名单,却为什么不愿找人谈增员?作为主管,怎样帮助营销员营造一种轻松谈增员的环境和氛围?备注:多互动,开局很重要。通过大量的互动了解学员,后面的授课才能有的放矢。一个新主管的困惑——我姐被同业增去做保险了,而我却不知道!我最要好的同学也被同业增去做保险了,我也不知道!为什么会出现这种现象呢?

备注:这个故事是个引子,讲完后,要多与学员互动,让大家谈谈自己增员的感受,借机了解他们的目前的现状,为下面的授课作铺垫。互动时间起码要10分钟。朱先生资深营业部经理召开以缘故为主的增员茶话会,改变了以往长期以来纯粹以陌生为主的增员模式,提升了留存率,2017年个人直增23个,列所在公司第一。曹先生业务主任借力营业部旅交会,吸引缘故和老客户中适合者,加入其团队,取得良好效果。2017年,8个月个人直增12人,且100%留存。平女士资深主任创新乡镇活动,深入9个社区近百个生产队,获取1500多个名单,3个月增员6人,其中,4个新人达成绩优,走向良性的团队发展道路。

茶话会——一年直增23人旅交会——8个月直增12人,且100%留存乡镇活动——3个月增员6人,其中,4个新人达成绩优,同时收集了1500个名单。为什么会有这样的效果?备注:互动,进一步了解学员情况活动降低了增员难度:一是邀约容易。只要有空,一般人都愿意出来吃吃玩玩,放松身心,同时还可以认识更多的朋友。二是沟通效果好。能自然切入增员话题,面谈无压力。“你只要会请人吃饭,会请人玩,你就会谈增员。”——朱先生资深营业部经理。举例:如何举办卓有成效的“增员旅交会”?一、意愿启动——让团队成员了解增员旅交会”的好处1、气氛轻松;2、没有压力;3、准增员不容易拒绝。

二、确定主要参与人员1、营业部经理自己:一定率先,以身作则(邀约4-5人)2、营业部主任:主管会统一认识,达成共识(邀约3-4人)3、准主任:部门早会大力宣导,启动晋升(邀约3-4人)4、准增员:条件好但没谈过增员的,或谈过增员但还没有明确意向的缘故。三、活动的组织:会前、会中、会后1、会前一个加强;2、会中两个多做;3、会后一个行动。1、会前一个加强——要求参会伙伴加强宣传力度(1)多准备宣传材料:旅游地点+宣传语+精美的照片;(2)多带送给准增员的礼品:随车带、随身(包)带;(3)多发朋友圈:把提前准备的宣传材料发到微信朋友圈,每天早上发送一次。注意点:每天凡是点赞的朋友,要第一时间打电话询问是否感兴趣?带上礼品上门邀约。

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