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泰康鑫福年金健康尊享C停售整体思路核心重点快销案例26页.pptx

  • 更新时间:2019-02-03
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

“珍鑫惜福  争分夺秒”
“两停一稀缺一抢卡”
一停—鑫福年金停,年金产品大改革后首款过度产品停售(报停);
二停—健康尊享C停止受理新单,二月抓住健康特惠秒杀;
一稀缺—高结息账户稀缺:账户的卓越性、新经济的低迷、账户额度告急
一抢卡—抢卡就是抢账户、抢资源、抢收益、抢收入、抢3月排位

你必须要知道:
     1、鑫福为什么停
       鑫福是公司在年金新规下,为了平稳过度,照顾客户感受、延续习惯而推出的,与市场同类年金相比鑫福的特别金高,养老金高,保证领取高。这样的三高产品,给公司的对经营造成巨大压力,将于3月过后停止销售。

你必须要知道:
      2、停了有什么影响
       三高年金没了
       高结息账户也没了

你必须要知道:
      3、高结息账户为什么稀缺
       1、账户卓越性稀缺—高保底、高收益、高持续、高追加、
             高领取、高保障、低标准
       2、高收益配置稀缺—经济下行、2018年经济市场低迷、
                                        2019会更难,高收益配置难找
       3、账户剩余额度稀缺—1月大量追加,已大量占用全年额度

你必须要知道:
      4、尊享C为什么停
       尊享赔付率不断恶化,而且能持续保,连续赔,特别是尊享C年度报销总额高达150万,给公司带来巨大的敞口风险,为控制风险,2月28号后不再受理新单。

    5、尊C停了会有什么影响
     终身无限额,(二核后)承诺续保至99岁
     年度150万,社保抵扣免赔额,重疾无免赔
     特殊门诊、门诊手术,住院前后门急诊都能报
     自带,重疾就医服务的尊享医疗险没了

新春聊健康666:第一步:谈案例、第二步:谈理赔、第三步:展示个人保单、第四步:讲全险计划、第五步:做计划、第六步:促成
1、4000P鑫福(15年交)+10万附E(30年交)+尊享+特药
      每个月几百块钱,可以拥有如下利益:
      1、10万重疾病保障到终身,确定就赔付;
      2、每年50万的医疗报销额度,住院社保外可报销,最高能保到99岁
      3、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销,最多补贴2年,最多补贴100万,还能提供药品购买渠道
      4、健康平安,从第6年开始每年还有额外的固定返还和分红,返还可领,不领进万能账户二次增值;
      5、还给一个终身保底2.5%的复利万能账户,提供财富管理特权
新春聊财富666:第一步:财富开口、第二步:展示自己的账户、第三步:泰康资管优势、第四步:做微信计划书、第五步:账户稀缺性、第六步:特惠促成

2、7000P鑫福卓越账户(15年交,年追5000)+10万附E(30年交)+尊享+特药
     每个月一千块,可以拥有如下利益:
     1、10万重疾病保障到终身,确定就赔付;
     2、每年50万的医疗报销额度,住院社保外可报销,最高能保到99岁
     3、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销,最多补贴2年,最多补贴100万,还能提供药品购买渠道
     4、健康平安,从第6年开始每年还有额外的固定返还和分红,返还可领,不领进万能账户二次增值;
     5、还给一个终身保底2.85%的复利万能账户,提供财富管理特权

3、1.2万鑫福至尊账户(15年交,1:1追加)+10万附E(30年交)+尊享+特药
     每个月2千块,可以拥有如下利益:
1、开一个终身保底2.85%的复利万能账户,拥有40倍终身循环追加理财额度,提供财富管理特权
2、交满后账户价值超保费,之后每几年就多一个本金,越来越快,交满后取走一个本金,鑫福照样继续领。
3、还有10万重疾大病保障到终身,确定就赔付;
4、每年150万的医疗报销额度,住院社保外可报销,最高能保到99岁
5、每年50万的院外购买特定癌症靶向药的药费报销,最多补贴2年,最多补贴100万,还能提供药品购买渠道

4、5万鑫福至尊账户(10年交,1:1追加)+尊享+特药+海外医疗
      每个月8千块,可以拥有如下利益:
1、开一个终身保底2.85%的复利万能账户,拥有40倍终身循环追加理财额度提供财富管理特权
2、交满后再过3年账户价值超保费,之后每几年就多一个本金,越来越快,取走一个本金,鑫福照样继续领。
3、还能锁定1年内幸福有约1.0拼单权
4、每年150万的医疗报销额度,住院社保外可报销,50万购买特定癌症靶向药,最高能保到99岁;
5、每年600万海外就医费用,国内不行国外治;

账户四体验:
     1、体验收益—泰康人寿公众号,万能账户价值查询
     2、体验稳定—泰康人寿公众号,万能账户价格公布
     3、体验追取—泰康人寿公众号,万能账户追加、领取操作
     4、体验复利—泰行销,万能账户追加演示器

账户四体验:
     逻辑与话术:
     1、这是我的账户上个月赚了XX钱,我只放了XX钱
     2、这个账户不仅上个月公布收益年化@@%,而且自上市以来从未地于@@%
     3、这个账户很灵活,有闲钱,手机一点,轻松追加,需要钱,还是手机一点,分
           秒到账
     4、假如您有XX万,放到这个账户,按照目前的收益,XX年以后就多100万

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