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人力发展岗位工作综述体系介绍及队伍建设3.0概述97页.ppt

  • 更新时间:2019-02-02
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资料部分文字内容:

一、人力发展在三位一体中的定位队伍是基础是根业务是果业务靠队伍做,队伍强则业务高。队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持,而业务是佣金、津贴的载体。基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。扩充队伍规模优化队伍结构提升队伍留存做增员强主管育新人个险核心价值链决定着人力发展工作的核心地位保费人数举绩率人均件数件均保费队伍建设基础管理业务发展三位一体。

人力发展岗定义:定位在基层单位,从事个险渠道队伍发展工作,推动个险渠道队伍成长的人员队伍发展的主要推动者—人力发展岗配备人力发展岗从事队伍发展工作人力发展岗位在队伍发展工作中的重要作用:人力发展岗对上经营领导,对下组织实施,工作成效直接决定队伍发展结果。

1、规划目标及举措;2、牵头确定方案和资源;3、研发推广关键技术体系;4、督导与追踪,确保达成目标1、制定并推进增员目标;2、牵头推广招募技术;3、增员支持功能组建设;4、提升招募水平1、制定并推进主管育成目标;2、牵头推广主管育成体系;3、主管团队的架构夯实与组织做优;4、参与主管履职能力的强化;5、不断提高全系统主管育成水平。2、牵头新人育成体系推广实施;3、提高新人育成水平,促进新人留存

思维创新?创新思维是指在实际工作中,要勤于思考,善于提出与众不同的解决方案,以达到解决各种难题的目的。换位思考?人力发展岗需要多方调 配资源,在实际工作中,必须善于从他人角度出 发思考问题,以获得多项资源支持。沟通协调?人力发展岗位人员在日常沟通中的协调对象很多:领导、团队、教培、个险其它岗位,必须善于与领导沟通,以获得领导支持。§深入基层?人力发展岗位需与主管、基层公司人力发展岗、增支组保持密切关系,了解团队运作模式和主管心态。

三、人力发展岗应知应会—应知内容1、公司个险组织架构机构设置、编制管理、人员管理、薪酬考核等有关政策文件;2、公司个险年度职能指标、经营指标考核政策;3、公司个险相关重要政策文件;4、公司个险队伍、业务关键指标口径、定义及关联性;5、公司个险营销、收展基本法框架内容;6、公司个险销售队伍常态运作体系;7、公司个险职场标建主要内容;8、公司个险导师队伍管理办法基本内容;9、公司个险队伍建设荣誉体系核心内容。

内容描述配套管理制度、系统或工具配套培训课程掌握通过队伍关键指标分析队伍建设成效技能《个险销售队伍常态运作体系3.0体系》个险销售队伍常态运作体系3.0系列培训课程掌握队伍常态运作体系推广技能掌握高效增员运作体系推广技能掌握各类主要增员渠道增员模式研发推广技能掌握职场标建增员支持功能组运作推广技能增员支持功能组内容职场标准化建设系列培训课程掌握新人育成体系推广技能配合职场标建辅导训练功能组运作推广技能辅导训练功能组内容职场标准化建设系列培训课程掌握主管育成体系推广技能掌握基本法分析和盈利模型运用技能掌握功能组建设运作技能职场标准化建设系列培训课程熟悉导师队伍建设和管理技能人力发展岗应知应会—应会内容。


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