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2019猪年新春春节假日经营行动篇19页.ppt

  • 更新时间:2019-01-23
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资料部分文字内容:

各行业在假日经济的影响下,蓄势待发!作为销售精英们的你们准备好对春节进行王者出击了么!“春节”进行展业的背景是什么?展业背景——1. 有钱,年终奖、压岁钱、各种红包……银联网络交易:XX亿元,中国银联3日发布的数据显示,2018年春节假日期间,银联网络交易金额XX亿元,交易笔数XX亿笔,双双创新高。微信红包:XX亿个,春节你发了多少微信红包?又抢了多少个?微信发布《2018微信春节数据报告》显示,除夕至初五,全国微信红包收发总量达到XX亿个,同比增长XX%。

展业背景——2. 有人,数据显示,2018年全国春运旅客发送量达到XX亿人次,而2019年的春运旅客人次则预计突破30亿人次。春节期间,客户在家休息不上班,时间充裕,聊天机会多;平时见不到的人都有可能见到,他们都可以成为我们的准客户。和谐温馨氛围好!春节期间,客户家庭意识更强,更加期盼全家人的幸福安康;客户春节心情好,保单容易促成。

拜年是春节的习俗,可以编辑祝福短信,也可以打电话送祝福,更可以带上台历、“福”字、对联等小礼品登门拜访,过年就是要走亲访友,所以此时约见客户一般不会拒绝。拜访理由充分!请老客户或是朋友一起喝酒、吃饭、唱歌KTV、做SPA等娱乐方式,都是可以借助饭桌来进行愉快的沟通和交流,在欢笑中介绍公司、产品,也能够扩展自己的资源和人脉,最终得到转介绍名单。

客户/好友聚会——转介绍!挖掘需求,创造奇迹,阿基米德说:给我一个支点,我就能撬起地球!销售精英们说:给我一个拜访理由,我就能创造一个营销奇迹!目标客户群体:二胎父母、企业家、白领等。防御性资产,投资性资产,融耀助力理财,年终奖过节费,融耀传承财富!春节是一个收入颇丰的节日,年终奖、过节费、红包……此时客户经济条件最宽裕,也是帮助客户了解如何理财的好时机。人生一辈子除了“意外”和“疾病”风险是我们不能掌控以外,还有就是可能遭遇的“经济”风险。人生很多的不确定因素可能让我们失去财富,从而影响到我们的子女教育、养老、财富的传承。

目标客户群体:务农返乡人员、学生、私家车主等。旅游/探亲/聚会行程多,百万任我行保平安!《2019春节黄金周居民出游趋势报告》显示,旅游成居民春节出行的第二大动机,仅次于“回家探亲”,旅游已成为新“年俗”。出游/探亲/聚会免不了要与交通工具打交道,春节是个喜庆的节日,而出行的安全必然是前提。为寒冬里的家人添份厚衣,更要为出行的家人添份保单,“百万任我行”让家人在春节里多了份保障,多了份幸福,自驾车春节期间赔付205万。节日活动多身体告急,成人福守护您的健康!过节期间,生活节奏被打乱,熬夜、暴饮暴食、烟酒、油腻、多糖容易引发多种疾病,总是忙碌在各个饭局的路上,而且没有空余时间来锻炼身体,所以急需一个健康的保障。**不仅有轻度重疾、重大疾病的赔付,还有意外医疗、意外保障、驾车双倍赔付、豁免特权,同时更有平安run健康管理活动,帮助客户养成健康的生活习惯。

目标客户群体:身体亚健康、不注意饮食和健身等的人。孩子的健康红包,馨至尊宝给他幸福童年!儿童健康问题突出:在我国,儿童肿瘤的发病率近十年每年都以2.8%的速度在增加;儿童意外难以控制:我国每年有20%-40%的儿童因意外伤害导致身故、残疾或进行医学治疗。孩子的健康不容忽视,让馨至尊宝陪伴他们的童年!

展业指南——注意事项,1、春节期间注意言行,不要说不吉祥的话,如生老病死、人生无常等;2、不要目的性太强,制造轻松喜悦的氛围;3、春节大家都忙,因此不要占用客户太长时间;4、拜访不要空手,台历、“福”字、对联等小礼物;5、拜访时间和方式要把握好,不要不合时宜;6、任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。抓机遇,抢先机;巧沟通,拿保单!祝各位销售精英2019,新年快乐!财源广进!保单多多!腰包鼓鼓!吃定春节!恭喜发财!


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