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2019猪年春节节前酒会操作模式12页.ppt

  • 更新时间:2019-01-23
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

酒酒归一,人人举绩,快过春节了,你会想到啥?我们的国情,民以食为天,我们身边有哪些行业在做这种活动?他们为什么要做?我们该做些什么?外出一年的打工人员都带钱返乡了个体户赚了一年了,上班族年终奖也发了,各行各业都在聚焦春节。作为企业家的我们呢?如何做?年终答谢层出不穷,花样百出,汝果欲学诗,功夫在诗外,酒会年年开,今年大不同!节前我为主,节后我融入!

节前酒会操作模式,酒会形式:个人小型答谢酒会为主、部组年终客户答谢(晋升表彰)为辅,邀约对象:老客户、老客户转介绍(1+1、1+2转介绍),外出返乡人员,即将放假的公职人员,个体户,举办时间:根据天气,建议个人3天一场,小组一周一场且全部以促成为主,具体操作参考达总开门红酒会课件,春节的特殊性,建议以个人参与融入为主,思考:如何开口?如何适时开口切入?真正做到:无痕迹销售,1、国家政策聊起:17年大事件十九大关于建设健康中国,2030年健康白皮书,新闻故事等,2、公司活动聊起:臻爱活动、送健康秤、保单体检(随身携带健康、增员手册)。

日常生活聊起:健康进万家、现场有老客户可以以臻爱积分、保单体检为切入口,吸引新客户,免费替客户做保单体检(保单体检存折、财富管理箱),压岁钱打理等,创业就业聊起:从国家关注实体经济聊起机遇,新国十条2020年的目标,公司利好政策,对于有意愿人员进行增员动作,现场主导建微信红包群,请客K歌,后期可以持续做好文章推送等!

后期追踪,1、预约时间上门做保单体检,发现缺口给予合理化建议,预约二次拜访计划书递送并尝试促成,2、二次拜访有意向的客户可以邀约参加部组新春客户答谢会,3、通过拜访有意愿在家创业的,沟通公司发展前景,用好增员手册,邀请参加公司新春创业说明会创富何必去远方  XX新华就是你圆梦的地方!交流→交情→交易,祝大家收获多多。


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