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平安2019年基本法升级宣导报告机构版26页.ppt

  • 更新时间:2019-01-21
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资料部分文字内容:

平安发展现状:人力规模持续扩大,但增速放缓。一方面市场竞争越来越激烈,另一方面每年大量人力脱落造成严重的资源浪费,提升队伍收入和留存迫在眉睫。全系统人力增速,湖北营销人力成长,19年1月1日起,新法携五大升级强势来袭!新人训练津贴大幅提升,新人考核规则优化,福利保障升级,综合开拓考核及待遇调整,继续率要求调整。

升级一:新人训练津贴大幅提升,执行时间:19年1月1日起全面执行,过渡规则:老人新办法,1月起新老人员统一执行升级,襄阳FNA新人训练津贴最高累计2.4万提升至7.95万,新增高产能训练津贴,最高提升 231%!机构FNA新人训练津贴最高累计2.04万提升至7.95万,新增高产能训练津贴,最高提升 290%!襄阳NA新人训练津贴最高提升9%,低档合并,分档调整,机构NA新人训练津贴最高提升50%。若是百人部,开门红增员率15%,30%直接增员,增钻石,部经理全年新增10万,增绩优,部经理全年新增17万,注:假设管理津贴FYC提取系数18%,经理津贴FYC系数4%,继续率系数1.15,活动率70%,标准人力占比60%,新人占比60%。

升级二:新人考核规则优化,新人没产能,不出勤,团队“负重前行”,团队管理者们,你们有这样的烦恼吗???别担心,升级版新法来帮你,一起来看看!脱落的18年新人,87%为低产能,脱落的18年新人,97%曾连五累十,新法助你“轻装上阵”,提升新人产能,主管晋升考核规则,试用维持考核规则,连续三个月,挂零清退,连续三个月,累计挂零清退,考核规则调整点,举例:试用业务员A,2019年1月入司, 1月FYC500元,2月FYC-500元,3月FYC0元。按新考核规则,由于其1-3月连续三个月累计FYC为0元,4月初将被挂零清退。

举例:业务主任A于18年11月增员新人B,B若在18年11月-19年3月期间累计FYC<1000且任一月连五累十,则其不计入A在18年10月-19年3月晋升高级主任考核的人力架构。执行时间:19年1季度考核起,在各层级晋升考核中实施考核开始执行;执行快晋政策的地区,19年3月晋升考核开始执行。各层级主管晋升考核中,在考核期入司的新人(含二次入司),如在考核期内任一月连五累十且考核期累计FYC<1000元的,则该新人不计入当前相应晋升考核人员的所辖人力,注:1、原二次入司人力管控规则(考核月新增二次入司不计入当期考核人员下辖人力,非考核月二次入司人员需达到考核期累计FYC≥300元方可计入当期考核人员下辖人力)继续有效。2、上述FYC含网销服务费,不含综拓佣金。

升级三:福利保障升级,正式/主任层级福利保障额度提升,保额提升50%!保额提升38%!保额提升33%!升级四:继续率要求调整,晋升/维持考核继续率要求调整,19年1季度考核起:主管维持考核继续率要求提升5%,晋升考核继续率要求提升10%,注:执行快晋政策的地区,19年1月晋升考核开始执行。,管理利益继续率系数调整,直接管理津贴继续率系数,小组年终奖继续率系数,19年1月起,各级主管直接管理津贴及小组年终奖中最低档继续率系数对应继续率起档线提升5%。

升级五:综合开拓调整,产险车险、产险财产险财务预收保费的5%+其他综合开拓业务佣金,产险财务预收保费的10%+其他综合开拓业务佣金,综拓考核业绩统计口径调整,综合开拓考核调整,个销产经理津贴中个销产有效活动率系数、个销产车险标的续保率系数起档及对应区间标准分别提升2个百分点,当新法遇上开门红,会碰撞出什么火花?18年开门红,个人最高增员奖——35700元!新人产能最高营业组,直接管理津贴——52648元!新人占比最多营业部,经理津贴——255270元!新法遇上开门红,你准备拿多少?2019开门红收入畅想:新法薪希望,荣耀开门红。


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