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基本法核心内容组织架构提佣模式裂变关系12页.ppt

  • 更新时间:2019-01-20
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资料部分文字内容:

我们要认识一版基本法,无论是同业的基本法、营销基本法还是收展基本法,我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。 其实,在我们看待基本法的时候我们最想知道的是基本法长什么样子的,但是我们很多人却不知道他为什么要这么设计。所以无论我们是作为一个制度的设计者或者是使用者,我们都需要知道基本的原理。一个基础是:推荐关系。三个核心要素是:组织架构、提佣模式、裂变关系。两大作用杠杆是:职级考核和委托报酬。

推荐关系就是平常我们口头所说的血缘关系,是指营销员因招募新人(增员)而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。所以,推荐关系的相对永久化是持续增员最大的动力所在!我所增的人是具备这种纽带关系的,除非职级反超,否则两者之间的关系是永久存在的!在推荐关系基础上,我们要搞清楚新人的组织归属问题,主要就是上图的两种情况:左图主管A直接推荐BC,那么ABAC之间就形成管辖关系;看右图,若业务系列人员B推荐了C,那么BC之间是直接推荐关系,在B未晋升为主管前,C暂归A管辖。若B晋组,则C回归B的直辖组;若C先于B晋组,则BC关系永久性终止回归,即永久脱离。

三个核心:组织架构、提佣模式、裂变关系 职级分为业务系列、主管系列,主管系列架构为三级八档。组织架构是解决了队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题;解决管理关系和如何有效管理的问题。提佣模式简单的来说就是:主管他以什么方式对哪些人提取利益。遵循的是【独立团队提佣模式】,即以独立团队为单元,按培育关系远近分代提佣,体现的是组织管理方式的导向,体现在对直辖团队的认可,这是与组织架构相匹配的。

裂变关系——主管在其直辖团队中培育出平级主管之后,形成新的团队关系,从而由管辖关系裂变成培育关系。各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系。从被培育对象角度可以分为培育组、培育处、培育区。从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育

借助两个杠杆,将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指标,作用于关键的人群,引导其行为。两大杠杆相互配合,相互作用,发挥出最大的制度激励作用。简单来说,基本法的职级考核和委托报酬是作为整个公司的导向,团队在达成基本职级考核、追求更高委托报酬的过程,就能形成一定的行为改变,从骨子里去认同和达成各项基础指标。我称之为利益导向下的团队发展、经营方向。


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