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2018版新人职业培训B2增员来源与增员轮廓30页.ppt

  • 更新时间:2019-01-19
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资料部分文字内容:

增员来源与增员轮廓,课程目标,通过课程的学习,让新人了解增员来源,清楚认识准增员轮廓,为快速增员顺利晋升打下基础。增员工具填写与演练,准增员开拓是增员第一步,明确准增员的来源,获取准增员对象名单,准备相关开拓工具,增员流程简介,增员的主要来源,推荐增员,缘故增员,同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员,网络招聘、中介机构、校园招聘、报纸广告、人才市场,亲戚、同学老师、左邻右里、以往同事、趣味相投者、子女相关人员、消费场所人员、现有客户等。

增员主要来源的优势和局限性,保险行业需要选择,原因在于——(一)增员选择与增员轮廓的重要性分析,对团队,优质准增员可以提高士气,对准增员,选择会让准增员更加认可、重视行业及公司,(二)理想准增员对象的轮廓,什么样的人更适合做保险,年龄,学历,其他,性格特征,工作经验,行业研究机构对277位行业精英及720位绩优新人进行了调查分析。

理想准增员对象的轮廓,25-50岁是主体,1. 理想准增员结构分析,高中、大专、本科学历占主流,个体工商户、财会、销售、行政人员占多数,年龄介于25岁-50岁之间,高中或大专以上学历,身体健康,表达能力强,诚实守信,无不良记录,至少有中等收入,有赚钱的欲望,能与其他人相处融洽,最好已婚,有孩子更好。

业务员老杨是某俱乐部的会员。签约半年,业绩稳定,一直把晋升组经理当作自己的目标。老杨的增员面谈对象多为亲戚。增员成功率低,而且亲戚已经面谈得差不多,增员来源日渐枯竭。其主管为老杨讲解了《增员50》的使用方法,帮助他思考新的增员来源,例如俱乐部中的许多人就可以成为准增员对象。通过坚持正确地使用《增员50》,获得的准增员对象越来越多;通过准增员分级,提高了成功率。三个月后老杨晋升组经理。

增员工具的使用案例,许多业务员增员面窄,来源单一,不对准增员对象进行分级,面谈成功率低;《增员50》的使用,使业务员学会多寻找增员来源,找到自己的增员目标市场;有助于他们增员的持续性;增员对象分级帮助增员人做好规划。准增员评估分类表,按代码分为15类,可看出自己的增员来源,经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标市场,在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入,如果发现已有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源,根据准增员的家庭年收入、年龄、婚姻状况、学历情况填写。

根据准增员的职业、工作经历表达能力情况填写,准增员评估分类表,以上分级是根据公司以往的增员状况设定,备注为作为参考的感性因素,汇总个数最多的即为准增员的评级,1. 准增员评估分类表,2. 准增员分类,准增员甲和乙符合标准,马上邀约参加公司创说会!A类准增员:优质准增员,B类准增员:符合准增员基本条件,C类准增员:放弃,仍可保持联系,D类准增员:有可能是不理想/有可能很理想,可根据备注中的感性因素及实际情况进行判断。结语,增问题人就带来问题,增有钱人就变成有钱人,增有源人变成有源人,增国寿企业家变成国寿企业家,谢谢聆听!


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