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2019国寿透过基本法看主管和精英24页.ppt

  • 更新时间:2019-01-18
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资料部分文字内容:

所谓的精英,就是个人英雄,个人能力强于“隔壁老王”,胜过越多人就越精,顶峰充其量我们称之为“大精英”。昙花绽放固然美丽,光彩迷人,但总是短暂的。一个人的成功是小家派,大家(团队)的成功才是领袖作风。我们有句话叫“没有永远的精英,只有永远的主管”,我理解为两个含义:1、即使精英,个人客户没有永续经营之道,早晚沦丧,你也最终离开寿险营销的舞台;2、且看主管,个人业绩并非重点,团队管理经营,优秀新人不断涌现,激发团队生命力,乃长生之道。

回归营销基本法,当我们晋升至业务主任,走在寿险人生的“三叉口”,你可以往营销系列更高职级发展(业务经理、高级业务经理),专享展业津贴。你也可以选择去增员、发展组织、创建团队,走营销主管之路,专享管理津贴。

1、展业津贴(业务经理、高级业务经理)展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质系数某业务经理:个人做2Q,自提3%比例来算,展业津贴126元!个人做4Q,自提6%比例来算,展业津贴504元!个人做8Q,自提8%比例来算,展业津贴1344元!个人做12Q,自提12%比例来算,展业津贴3024元!仅此而已!!!而且业务经理、高级业务经理的晋升考核非常苛刻,任满1年、个人FYC9Q、15Q,个人件数6件、9件...

2、管理津贴(组经理级):直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴、(培育组经理奖、直接培育组间接培育组津贴)、团队发展伴随着无数的推荐新人奖和伯乐奖...不做主管就是跟钱过不去!二重礼:直辖组津贴(每月收益,长久享受)三重礼:绩优组经理奖(每月发放,额外补贴)四重礼:新主管特别津贴(新晋奖励,一年内享受)晋升六重礼五重礼:保险保障大提升六重礼:养老补贴高品质一重礼:晋升组经理奖(首次享受,分批发放)。

在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时,各发放50%业务系列人员初次晋升为组经理时,向该新主管发放晋升组经理奖晋升组经理奖有效人力越多,奖励越高!一重礼晋升组经理奖直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数直辖组津贴最高比例22%X品管系数1.3=28.6%!

二重礼直辖组津贴细数利益,直辖组津贴最高档是22%,如果直辖组FYC50000元,津贴14300元(假设品管1.2)!基本一个成型的组团队,均可以去争取,单单一个津贴就能拿到万元的收入!根据直辖组当月举绩人数计发奖励:三重礼绩优组经理奖若直辖组每个月举绩达最高档,一年可赚额外分红14400元!直辖组人力越多,举绩人力越容易达成,分红就越多!首次晋升组经理,自晋升当月起12个月以内,如达成职级维持条件,每月享受新主管特别津贴,但该奖项与绩优组经理奖不兼得。

四重礼新主管特别津贴职级越高,保障越高!组经理是业务员的处经理是业务员的区域总监是业务员的6倍!12倍!20倍!意外身故保障五重礼保险保障大提升业务系列月计提基数为:FYCX3.5%主管系列月计提基数为:(FYC、管理类、培育类津贴)X3.5%六重礼养老补贴高品质个人缴费单位缴费案例养老金PKC某职级:业务主任个人FYC:76380单位缴费:2320.18W某某职级:组经理个人FYC:76144单位缴费:4598.7F某某职级:处经理个人FYC:75710养老金:6127.8职级的差异带来了养老金的差异!提升98.2%提升164.2%17(2018年1-11月)而以上的种种津贴,大家都清楚,只是主管中最低级的组经理就可以享受,如果是处经理呢?如果是区域总监呢?铺天盖地的收入渠道,或许你发展到那一步,连自己都不知道钱从哪里来!


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