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曹纪平分享让客户不能说NO国寿福臻享版8页.ppt

  • 更新时间:2019-01-16
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资料部分文字内容:

国寿福(臻享版),将客户不得不买的销售逻辑转变为销售故事讲给客户!销售秘籍,已买过大额重疾险的客户,案例:不购买国寿福,一旦罹患国寿福升级病种的风险点:,1.患病者失去挣钱能力,2.患病者面临高额治疗费,3.原有保险不能豁免,需继续缴费,而退保将承担巨大损失。

已买过大额重疾险的客户销售话术,话术:买了大额重大疾病,再买新国寿福,意味着重大的利好,就是病种进行升级,国寿福的病种扩展到100种重疾+30种轻症。升级必然要钱,天下没有免费的午餐,做病种升级过程,需对所有客户全方面筛查。之前购买的重疾险所保障的重疾一般是致死率较高的疾病,我们的新重大疾病进行病种改革,现在保障的重疾更多的是指治疗花费高的疾病。举个例子,良性脑肿瘤、严重性风湿性关节炎等疾病,致死率不高,但是花费多,所以这次改革是非常人性化的,就是把花费较多的都叫重大疾病。这一次只要少花一点钱,就可以将原先的疾病病种升级到130种、145种(少儿版)。

已购买过小额重疾的客户,案例:不购买国寿福,一旦罹患国寿福升级病种的风险点:获得重疾理赔不够。已购买过小额重疾的客户销售话术,话术:一定要购买足额的重疾保障,重疾险不仅是医疗费用,更是康复费用和收入补贴,保监会建议重大疾病保额为年收入的5-10倍。国寿福是中国人寿健康险的升级,是对老客户的重大回馈:第一是病种升级,100种重疾+30种轻症,独立赔付;第二是功能升级,国寿福后期现金价值高,如果健康没病,还可以作为自己的补充养老金。所以一定要买一份国寿福,让自己的健康保障也升级。

未购买过重疾的客户销售话术,话术:购买健康险是对自己、对家人的一份责任,重大疾病不管贫富贵贱、长幼尊卑,想找谁就找谁,还不预约!所以今天你不筹划自己的健康保险,未来医院就会规划您的存款账户,所以必须提前做好准备,把风险转移给保险公司。


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