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增员轮廓确认与增员渠道来源分析27页.ppt

  • 更新时间:2019-01-15
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陌生增员,人才市场,通过人才市场增员的好处是能扩大增员范围,可以与来各行各业的增员对象面对面接触。人才市场是一个无限大的增员市场,但也为甄别人才提高了难度,因此,要想在此渠道上增员并取得一定的成效,必须建立常态化招募机制,定期设置摊位招募增员对象。

网络增员,随着网络应用的普及,网络平台为我们开启更多更广的人脉群。通过网络可以用最快最便捷的方式了解增员对象,通过网聊、论坛等建立信任感,起到事半功倍的效果。人才网:前程无忧、中华英才、智联招聘、赶集网、百姓网,论坛社区:天涯社区、西祠胡同、猫扑、百度贴吧,网聊工具:QQ群、微博、开心网、人人网,当前最火爆属微信增员。

媒体广告,传统媒体广告:除了在人才网上发布招聘广告,还可以利用传统的媒体(如报纸、杂志等)来发布招聘信息,吸引有志之士。不过,值得注意的是,随着增员渠道的拓宽,传统媒体广告的力量正在减弱。(举例:信报)新兴媒体广告:H5页面。

校园招聘,增员高校毕业生,不但能够提高从业人员的整体素质、而且也使用了行业年轻化、专业化趋势。营销团队可以从学校老师、辅导员入手,打通他们的观念,进入校园举办创业说明会;也可以通过已经进入金融行业的学长的交流分享来引进合适的高校毕业生;同时也可以通过为毕业提供实习机会等方式来进行增员。

社团增员,主动加入一些活动团体,如金融协会交流会(中金)、羽毛球会、车友会等,并承担一定的职能工作。通过这些社团,可以拓宽自己的人脉,不但带来销售机会,也增加增员的机会。.异业联动,其他行业的销售人员,具有较广的人际关系及销售技能,这些销售人员可能是我们的销售对象,如证券、基金、银行销售人员等。随机增员,增员是一种习惯。我们平日遇到的任何一个人都有可能成为我们的增员对象。我们要具有随时增员的意识,这样才能无限拓宽增员的范围。

缘故渠道的优势,易建立信任感,能够提供高品质的准增员对象人选,只需投入少量的经济成本,只需投入较少的个人时间,短期之内便能获得大量的合格名单,尽可能多的收集到增员对象的相关资讯,缘故渠道的特征,客户互相了解背景、能力、信任,对公司认同,对金融认同,对个人认同,看到个人的成长、变化、对其震撼,亲戚、好友、同学、同事等新老客户、准客户,交际较广的行业(如证券、银行、学校等)从业者,具有较高社会地位的从业者(如医生、律师、企业主等),有影响力的人物,如商会成员、居委会主任等。

介绍来访目的及寒暄,简要介绍当前的工作情况,描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征,说明公司所提供的教育训练内容,征得推介人同意帮忙的首肯,获取增员名单,筛选合格的增员名单,为后续面谈接触做好铺垫,交友广阔,认识许多符合你增员条件的人,对这些人员具有某种影响力,对金融行业具有正面看法,对你的专业、人格及你帮助被推荐人的能力有信心,有协助你的意愿,认识和信任我们,了解我们的工作性质,对我们的产品和服务满意,明白他介绍的人能在将来受益,因为有共同的平移,容易建立情感纽带,为我们节省大量精力和时间。

索取增员转介绍,1、“王大哥,这一段时间以来十分感谢您对我的照顾,因为最近越来越忙,我们公司准备招纳一些有能力的人员。王大哥您平常为人很成功,人缘也好,能不能帮我介绍几位合适的人选?”2、“这个人如果合适,他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出,他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主管、经理,甚至可以做到更高的职位”。3、“我们可以先见面聊聊,如果他感兴趣,我们也觉得他适合,他就可以参加我们的上岗前的培训”(简要讲解岗前培训的内容)。

范例,1、你觉得在你的朋友中,有谁怀才不遇、景况不佳但是人脉广的?2、在你的朋友中,谁有业务销售经验的?3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业,或想转达业吗?4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦?5、你的朋友中,有谁在私营家族企业中无法出人头地吗?6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗?7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗?8、你知道有谁想创业吗?9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗?10、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗?11、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗?


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