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公司队伍发展组织运作汇报69页.ppt

  • 更新时间:2019-01-15
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资料部分文字内容:

以梦为马,莫负韶华,**公司队伍发展组织运作汇报·,队伍发展思路探讨,全市面积8.24万平方公里,辖38个区县,具有集大城市、大农村、大山区、大库区于一体的特点。2017年末常住人口3075万,排全国20位;城镇、农村居民人均可支配收入在全国仍属中、低收入水平。**保险市场共有保险公司56家,其中法人机构5家,寿险公司26家;2017年保费收入在全国排名第19位。

20161月,**总书记视察**时作出重要定位--两点两地两高,两点:西部大开发的重要战略支点、一带一路和长江经济带的联接点,两地:建设内陆开放高地、成为山清水秀美丽之地,两高:高质量发展、高品质生活,如何有效解决队伍发展难题/瓶颈,**个险渠道队伍基本情况,近三年个险渠道队伍规模稳中有升,2016年至今,我司队伍规模持续稳定增长,队伍质态进一步夯实。

坚定队伍转型为先,从转型升级的“4个方面转型来看:发展动力的转型是外勤队伍转型的基础,必须依托制度经营,激发团队发展内生动力,才能实现团队健康、持续、高质量的发展,才能具备管理模式转型、发展路径转型的土壤。加快转型升级,坚持以队伍为先的高质量发展。从转型升级的“6个领域升级来看:队伍发展升级是支撑,只有队伍能够实现常态发展,其余五个领域的升级才能进一步实施。

先思定而后谋发展(1/7),有组织的人民战争,有组织解决:意愿、方法、平台,人民解决:谁来参与、参与广度,先思定而后谋发展(2/7),找准队伍建设的牛鼻子,关注在哪里成效就在哪里,投入在哪里收获就在哪里,分清主次关系,晋升是团队发展动力源泉,增员治百病,先思定而后谋发展(3/7),解决发展动力问题,内勤发展动力:理顺331管理模式,外勤发展动力:基本法里有黄金,增员、直辖、培育、管理……人人有事做,事事有人管,人人背指标,人人做对事,懂法是前提,守法是基础,用法是核心,聚焦成长,各司其职。

先思定而后谋发展(4/7),未来我们想要什么样的队伍,先思定而后谋发展(5/7),我们想要的新人无非是,能让公司高盈利,团队人员高素质,个人能力高绩效,我们往往忽略了为什么增他们来,为了考核增员?为了奖励增员?为了面子增员?不以晋升为目的的增员都是耍流氓!解决队伍发展难题的核心点,1、解决谁来增的问题,人民战争:广泛发动,重点锁定,2、解决为什么要增的问题,以晋为源动力,基本法里有黄金,3、解决怎么去增的问题,有组织:强意愿、给方法、搭平台,外勤主导 内勤督导(理顺331岗位职责)。

持续植入队伍为先的发展理念(1/5),结果1:增员效果不理想,结果2:主管往往为达成考核而增员,新人质量不好,成为业务精英的三个特质:新人要具有的三大潜质,需要时间的沉淀,需要市场的历练,所以,新人来到公司之后,让新人用好资源与人脉,组建团队,快速获得组织发展收入,再通过组织的发展倒逼新人做业务。持续植入队伍为先的发展理念(2/5),为什么老人认为做团队难,持续植入队伍为先的发展理念(3/5),方法陈旧,资源匮乏,持续植入队伍为先的发展理念(4/5),人人建立三条盈利线,建立销售系统辅助新人产能,固化利益分析,形式自下而上的发展动力,每个人做了自己最擅长的事,主管觉得做队伍难,那就让主管帮业务,新人觉得做业务难,那就让新人做队伍,总体思路,通过制式培训及战狼平台相结合促进育成,持续植入队伍为先的发展理念(5/5),强军行动期间(71-731日),我司实现单月增员:9298人,月度增员率:31.34%,新人一晋率:42.55%

强军行动新人在三季度达成有效人力的有:4592人,有效人力占比49.4%,有效人力贡献度22.9%。强军行动新人在89月达成主险举绩人力的有:6499人次人,主险举绩人力贡献度23.8%。强军行动新人在三季度实现1+1增员的有1273人,实现1+2增员的有682人,实现1+3及以上增员的有767人。


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