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中国人寿基本法十代利益谈发展面谈操作指引31页.ppt

  • 更新时间:2019-01-15
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

面谈逻辑,步骤一:寒暄赞美 现状分析,小张(如果是新人,不认识上级主管),这位是我的主管XX经理,这位是我们的团队负责人XX处经理。你表现非常优秀,团队和公司都对你非常重视!特地安排了这一次面谈的机会。其实来到中国人寿创业不只是单卖个保单,而是来借副部级央企保险公司的品牌打造属于自己的保险企业。不仅可以通过卖出一份保险获得收入还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业,这样收入获取的途径越多。有朋友和你共同创业,在中国人寿创新的展业方式、以及扶持力度下,创业也更轻松。接下来,我们主管来给你进行规划。推荐人介绍直接主管和上级主管,鼓励赞美被面谈者,表明本次面谈目的,责任人:推荐人。

步骤二:典型引领 切入话题,小张你看,我现在的职级是组经理。我每一个月的收入除了佣金之外,还有非常丰厚的管理津贴。这个管理津贴就是中国人寿为我准备的专项基金。你看,上个月我的工资12000元,管理津贴就是7000多元,这都是制度给我特别的待遇,但只有主管才能享有的特殊利益,只要有增员,只要有保费,公司都会给我奖励。而我们团队的大主管XX处经理,管理津贴比我还多,而且更高,享受的公司各项支持也更多。职级越高,团队越大,创富创业之路也越走越顺!相信你也希望当上一名主管吧!由直接主管介绍收入构成,用不同职级收入对比,激发晋升意愿,使用工具:展示佣金条或使用云助理,责任人:直接主管。

步骤三:增员利益 基本法引导,小张我给你做个分析,当主管其实很简单,只需增员就可以了。并且,在中国人寿当主管,在中国人寿做增员利益大得很。我来给你梳理一下,比如,这个月做了4000元的国寿福,可以获得新单佣金1600元,对应获得新人津贴1200元,如果你成功增员一人,同样做4000元的国寿福,除了获得1600元的佣金,但得到的公司奖励将会更加丰厚。你获得的新人津贴直接从1200增加到1700元,还有推荐新人奖160元,潜力新人奖800元,合计基本法收入2660元!增员收益是不增员的2倍!只做4000元国寿福就能获得4260元,还没有算公司奖励哟。不仅如此,晋升主管有晋升奖励,有新主管特别津贴,直辖组津贴,更有绩优组经理奖等等。奖励非常丰富。还能参加公司大型表彰会,接受鲜花、荣誉、掌声。

小张你看,我们加入中国人寿,不能单纯靠做单来获取收入,更多的是要利用基本法赚更多的钱,你说是不是?一定要通过不断的努力要拥有自己的国寿企业,成为国寿企业家。(此处也可以介绍省市公司的增员企划利益,例如蓝海之星1+3)你说,你想不想找更多的钱嘛?那接下来,我们的夏经理为你规划,帮助你一步一步实现做自己的梦想。由直接主管利用基本法增员利益进行分析,进一步意愿,并介绍给大主管,以便进行职涯规划,展示基本法利益表。

步骤四-五:目标设定,制定计划,小张,既然你想发展晋升主管,非常好。那我们接下来设定一个目标,这个季度就是晋升组经理。我们一起来规划:你主要就是增员3人,业务你不担心,我们有高效互助增员平台帮你那接下来,我们一起来梳理达成路径,先列名单,再按照话术打电话通知参加高效互助增员平台或者公司集中创说会,大家一起帮助你先把架构搭起来,然后借助双高平台,你自然就顺利晋升了。这回政策又好,公司奖励又多,创业轻松得很,你只管大胆的去增员就行了,由上级主管利用1+3蓝海之星进行规划,制定近期增员计划。


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