保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术

增员常见问题拒绝话术25页.ppt

  • 更新时间:2019-01-10
  • 资料大小:6.03mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:2625 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:


为什么要增员?增员的好处?

增员让保险之路不孤单,增员让保险事业稳健发展,增员是提升业绩的不二法门,增员是保持团队活力的必由之路,增员是真正的无上限的收入,增员思考,常见问题,个人原因:没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯、收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢、家人反对、朋友不看好、中国保险行业不发达、国民保险意识低下。

为什么会有人会拒绝做保险?福利待遇,他人影响,行业认知,个人原因,福利待遇,他人影响,行业认知,个人原因。

第一章

没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯。人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的朋友,只是每个人认识人的数量有差别而已,所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的,没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并不是我们想象的那样,带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力,成为了影响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的“人脉”。另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为,只要有人就有保险的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作,一方面可以赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处变成长处,何乐而不为呢?

1、我没有人脉

时间自由,你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢?而且,做保险时间安排上比较自由,还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来,为自己创造更多的财富。你没有时间,表明你是一个忙碌而充实的人,跟我一样,只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间,说明他整天无事可做。相反,像你我这样的人,每天忙碌,才是尽心尽责的好同志啊。对了,你有没有想过,你现在这份工作这么忙碌,得到的回报能不能让你满意呢?

2、我没有时间

3、我没有能力,而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人,只是成功之后看起来就不一般了,其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了,任何事都是从做不到到会做的过程。没有开始,尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会,看看自己到底行不行?你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的,后来我发现不是这样的。被动改变,主动改变,谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人,一上来就提要求,别人当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"增员常见问题拒绝话术25页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号