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国寿福臻享版产品要点目标训练15页.ppt

  • 更新时间:2019-01-10
  • 资料大小:12.4mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1074 次
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资料部分文字内容:

目标客户群体:

A、买过鑫享金生A款产品的客户

  B、准备买鑫享金生B款产品的客户

C、老客户

D、没有买过保险的新客户

促成要点:

A、买过鑫享金生A款产品的客户

促成点:1.购买过鑫享金生A款产品(年交保费≥1万元)的客户,可享受既往寿险、重疾风险保额清零政策。2.购买鑫享金生A三年期的客户还有两期保费未交,可让客户购买臻享版的保额是鑫享A两倍未交保费,当客户出现重疾风险,国寿福(臻享版)的提前给付也能弥补鑫享金生的交费缺口。

B、准备买鑫享金生B款产品的客户

促成点:准备购买鑫享金生B款产品的客户,若年交保费≥1万元,可同时享受既往寿险、重疾风险保额清零和“免体检、免生调、免财务资料”政策。

C、老客户

促成点:老客户可享受既往寿险、重疾风险保额清零或减半政策。

D、没有买过保险的新客户

促成点:迎国寿建司70周年,感恩回馈,仅限1月1日-3月31日享受国寿福臻享版阶段放开销售政策。

销售逻辑训练工具:

1、TV32销售逻辑训练,详细销售逻辑训练工具见附件工具包。销售逻辑训练工具,详细销售逻辑训练工具见附件工具包。

2、白板会销售逻辑训练,销售逻辑训练工具,详细销售逻辑训练工具见附件工具包。

3、保额销售法销售逻辑训练,给客户规划保障,30万是基本线,质投保!顶额投保!送爱心,送保障。老公、老婆、孩子,一个都不能少,一定要帮客户,全家投保、全家有保障,顶额卖,全家买,爱心送到顶,保障送全家。月进一件,达 Q 出线;周进一件,大爱呈现;日进一件,春节亮现。这么好的时机,这么好的回馈,这么好的氛围,这么重的责任,乘势而上,马不停蹄;人人行动,人人臻享;今天不动手,明天就没有;今天不销售,明天眼泪流。 阶段策略抢售,仅此一季,后会无期,健康回馈,一个字 ,抢。

抢抢抢,3月31日阶段销售策略,政策截止,国泰安宁挑重任,寿康喜乐幸福享,福之所至情相伴,臻心回馈万家传,享尽人生爱呵护,好运相随永相伴。


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