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优才晋升营I培训3亲情友情爱情转介绍18页.ppt

  • 更新时间:2019-01-09
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资料部分文字内容:

拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑,新人育成——新人职训A,课程目标,通过课程让学员了解转介绍的重要性,熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑;通过授课讲师示范、演练,让学员参与训练,掌握并能够熟练应用逻辑。目录,转介绍的必要性。1亲情、友情、爱情转介绍逻辑。2亲情、友情、爱情转介绍逻辑。3逻辑演练,(一)转介绍的必要性,转介绍是客户积累的重要途径。1、市场倍增原理。2、漏斗原理(20:10:5:3:1),注:调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业。新客户名单来源分析。(二)亲情、友情、爱情转介绍成功案例展示,客户信息,李先生,2010年购买家庭保单5件,42万,获取转介绍,谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑,再要求客户进行转介绍。李先生主动介绍朋友臧先生与金先生:目录,转介绍的必要性。1亲情、友情、爱情转介绍逻辑。2亲情、友情、爱情转介绍逻辑。3逻辑演练。4√亲情、友情、爱情转介绍逻辑。

提出封闭式问题 1、在过去的20年,您是否一直住在这里,从来没有搬过家或换过电话?这份合同需要交20年,并且保障您一辈子,您是否保证一辈子不搬家?不换电话?      

2、为了给您提供更准确、快捷的服务,请您写出5个跟您关系最好朋友的名字,因为他们不可能同时搬家、同时换电话。亲情、友情、爱情转介绍逻辑,提出封闭式问题 。3、如果因为搬家、换电话等原因,公司联系不到您,造成续期保费不能按时交上,合同进入失效状态,如果这个时候发生保险责任,公司是不给予理赔的,这就意味着您这几年的保费就白交了。 结果——客户在要求下都能写出亲朋好友的名字,转介绍达到100%。目录, 转介绍的必要性。1亲情、友情、爱情转介绍逻辑。2亲情、友情、爱情转介绍逻辑。3逻辑演练。4√亲情、友情、爱情转介绍逻辑,在您写的这些亲朋好友中,是否都像您一样具有高额的保险?他们不买保险,未来就是您的负担,因为亲朋好友买车买房向您借钱,您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万,您借还是不借? 亲情、友情、爱情转介绍逻辑,如果兄弟姐妹向您借钱,您拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情。如果朋友向您借钱,您拒绝了,朋友就会说“平时吃喝不分,关键时刻见死不救”,就会伤了友情;如果借了亲朋好友,配偶就会说“我们家又不是慈善机构”,就会伤了爱情!亲情、友情、爱情转介绍逻辑,谁最有可能跟您借钱,您又不好意思拒绝,就请把他们的名字重点标出来! 我教您一个方法,从今天开始,见到所有的亲朋好友,告诉他们:我们家的钱全买保险了。 40岁后,病找人,如果他们不买保险,就会成为您的负担,更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。3/家庭× 20个家庭=60人,30/人×60=1800万。

 


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