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人民人寿新基本法出台背景内容解析考核37页.ppt

  • 更新时间:2019-01-08
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资料部分文字内容:

:CONTENTS基本法出台背景,队伍架构不统一,组织发展无支撑,增员发展规则不统一,队伍建设投入严重不足,大多数营销队伍人力不足,机构产能没有得到释放,渠道间制度架构、投入的差异,导致渠道间人员异动,发展呈现出很大的差异性。队伍发展在现有基本法制度格局下难有突破,业务增长率和队伍增长率均小于预期,未能体现出队伍共建应有的水平。人均产能较低、收入较低,销售人员、主管的增员及管理意愿不强,培训辅导不到位,销售人员展业技能有待提升。基本法出台背景:深化“农网队伍做大做强、城区队伍做精做优”指导思想《互动渠道销售队伍管理基本办法》于2017121日正式对接, 随着河北转型发展不断深化,期交考核不断提高,原有的基本法已经不适应当前队伍的发展情况,为了进一步激发队伍销售和增员的积极性,保持队伍发展的可持续性,同时提高员工收入,提高管理利益,加大组织利益,同时结合当前队伍发展特点,本着有利于组织发展,有利于队伍建设,有利于期交转型的原则,特推广使用《互动渠道销售队伍管理基本办法(2018)》。坚持以人为本开创终身事业新《基本法》精神基本法定位,核心作用——解决队伍问题,队伍稳定,队伍发展,绩效提升,稳定压倒一切,发展才是硬道理,不提升就没有出路基本法定位,对 象短期的,长期的,单一的、促进业务发展,整体的、通过促进队伍发展推动业务发展,显性的;灵活的,部分的,总体的,隐性的;刚性的效果,目标,特点,业务推动,基本法,基本法内容解析,资深客户经理,高级客户,经理客户,经理见习业务员业务员,区域主任,高级区域主任,区域经理,高级区域经理,资深区域经理,两大系列构建完美职涯规划,行销发展系列,组织发展系列。营业部,营业组,晋升路线。两层架构满足发展需求、十大职级构建业务人员完美职涯,行销发展系列,组织发展系列FYC,新人训练津贴,见习业务员RYC持续率,奖金增员,津贴开拓,津贴月度,绩效奖金,季度绩效奖金组,管理津贴组,育成津贴部管理,津贴部育成,津贴职务津贴,可享受,项目业务员,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,区域主任,高级区域主任,区域经理,高级区域经理,资深区域经理,基本法可享受项目,新基本法组织管理,高级区域经理,育成部区域经理,育成组,直辖组,育成组,育成组,育成部,育成组组员,本人,组员,组员,高级区域主任,育成组,直辖组,育成组组员,本人,组员,组员,部层级,组层级

    基本概念:初年度佣金(FYC):初年度保费×初年度佣金率,续年度服务津贴(RYC):续保年度保费×续保年度佣金率,考核FYC: 业务人员在考核期内销售全部保单的首年佣金之和(含直销业务、互动开拓业务)。Q值: Q=400元,它是确定业务人员相关考核、待遇标准时所用的一个参数。 实动人力:为当月FYC0的在职人力。有效人力:为当月FYC600的在职人力。新人训练津贴:新上岗的见习业务员首年度开单奖励,连续奖励12个月增员津贴:被增员人入司,自首次入司起,增员人每月计提增员津贴。 开拓津贴:晋升为业务员及以上职级的次月开始,每月的开单奖励。持续率考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)×100%

=销售人员的组织关系与组织归属(一)推荐关系:业务人员(推荐人)与其推荐的业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管,则推荐人是被推荐人的直接主管;若推荐人为行销系列业务人员,被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管(二)育成关系:主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。


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