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客户经营专题确认过眼神遇上对的人34页.ppt

  • 更新时间:2019-01-02
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资料部分文字内容:

你愿意为一个吹风机花多少钱?谁是你的菜?别让两千以下的风吹过她的头发,了解一下Dyson戴森。戴森在英国马姆斯伯里建立了头发实验室,独立研究头发科学。并解析头发的结构、头发损伤的深层原因,特别是头发和空气的关系。这有助于戴森工程师们研究戴森科技。创造科学健康的干发方式。戴森让您的秀发减少毛糙,排列整齐,呈现自然光泽。

假如你是戴森的销售人员你将产品推销给以下哪类客户?16岁普通家庭高中生,26岁的职场小白月收入4000元。35岁的富家太太,60岁财力殷实退休大妈。你将优先考虑谁?35岁的富家太太,26岁的职场小白月收入4000元,60岁财力殷实退休大妈,16岁普通家庭高中生,选定客户,选好见面顺序是专业营销环节中最关键最重要的一步!开门红是一场速度之战,第一时间要找到合适的人就是成功的开始。

理想客户推荐一:山西社会平均工资5182,家庭年收入20万是中产阶级;三口之家平均年开支4.5万,家庭年收入20万将会有一大笔储蓄;对保险理财有强烈需求;人生财富最殷实的时期;上有老下有小;养老需求;资产规划。

理想客户推荐二:35—55岁,有钱有需求。

理想客户推荐三:投资失败的,投资失败的人第一感悟:安全第一,留着青山在不怕没柴烧。对理财的安全性非常认同。

理想客户推荐四:生二胎的,生活富足,对预期收入有信心,对保险(健康、意外、理财)有需求。

理想客户推荐五:有品质生活的,买没有买过的东西,买更好的东西,精神消费,买没有买过的东西,自动拖地、扫地机器人,从此解放你的双手。胶囊咖啡机,随时随地享受醇香咖啡,在家即可享受健身乐趣,关注身体健康,买更好的东西,无风冷不冰箱,嵌入式电烤箱、电蒸箱,智能马桶盖,精神消费,花费大量的时间、金钱用于自我的提升及文化熏陶品质客户的消费习惯。富,有一定的经济基础;贵,有一定的社会地位;雅,有一定的精神财富。

品质生活客户特征:三不见,“智臻”三不见,销售成交的必要条件客户有钱。你有两个客户,王思聪和王二毛,你将劳斯莱斯卖给谁?没钱的不见,“智臻”三不见。

开门红的客户应该有怎样的经济实力?假如你的开门红目标为10万,建议优先考虑家庭年收入20万以上,年缴保费最高为家庭收入的一半。家庭年收入低于5万不见,有大额支出的不见,刚买了房的,至亲突发重疾或意外,普通家庭孩子即将结婚的……刚性大,额支出,有刚性大额支出的不见。三观不同的人,一句话就可以把天聊死,观念差的不见,有极强的抗保份子不见,谈保色变,坚决不见;相信银行存款的,此类客户需要花大量时间去沟通观念,对于开门红这样的“太平狂欢节”不建议优先考虑。“五荐”选定拜访顺序,助您选定你的“他”,借助客户筛选表,运用”三不见”“五荐”,选定财富名单。

智臻财富金名单使用方法:根据客户情况进行填写,注意是否为“三不见”客户,如果“是”不建议优先考虑;如果客户不是“三不见”人员,则进行对应项目参考分值进行打分,将分值由高至低进行排序,即是您的客户见面优先顺序。

 


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