保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训

团队经营训练型主管训练辅导方法技术三个关键要素185页.ppt

  • 更新时间:2019-01-02
  • 资料大小:25.8mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:346 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

训练型主管:1、从直接给予答案转变为“共创”解决方案

            2、从听话照做式辅导转变为个性化的辅导

            3、从个人威望到原则威望的树立

二个思维方法:1、演绎法 2、归纳法

一项辅导技术:1、GROW模型

三个关键要素:1、个人威望、2、原则威望、3长久发展       

训练:实践应用 好主管的标准是什么?好主管最重要的行为是什么?

最重要的行动两个决定性条件:第一、这个动作没有做,或者没有做到位,其他事情做得再好也没有作用,或者作用不大。第二、这个动作做到位了,其他事情就变得更加有效或者简单甚至不必要了。即使你观看一万场泰森的比赛,也不会让你的肌肉有一点变化。这就是功夫! 功夫≠知识,无法赐予、无法瞬间拥有。即使菲尔普斯亲自教你游泳,如果你不泡在泳池里足够多的时间,你依然是旱鸭子。这就是功夫!功夫≠知识,无法赐予、无法瞬间拥有。

全班共创有效的行动建议,练——练——练(见客户是前提),业务人员最重要的一件事,最重要的一件事,极简有效的练习(以见客户为前提)是业务员提升最重要的一件事,训练业务人员进行极简有效的练习(以见客户为前提)是训练型主管最重要的一件事。结论——必须转型成为训练型主管。

训练型主管的核心标准:训练业务员做到,除了“做到”,其他一切都是空谈,知道,做到。训练型主管,训练辅导的革命性转变!,这就是从“家长式命令”向“训练型辅导”的转变,这就是从“保姆式主管”向“训练型主管”的蜕变,需要从“主管说明”向“主管提问”转变,知易行难、知难行易、知行合一。知决定行、行验证知。我们已经知道的太多,但是能深入心灵深处的太少,我们已经学习了太多,但是能付诸行动的太少,我们已经忙碌了太久,但是能像呼吸一样自然的动作太少。

训练型主管的角色定位。镜子:反应真相,反映沟通对象的心态、行为和实况;指南针:聚焦目标;协助沟通对象清晰他们的方向,排除干扰,更有效地和更快捷地达成目标;训练型主管的角色定位;催化剂:激发行动;促使沟通对象立即采取行动,激发意愿,提高行动力,挑战做到更好。

二个思维方法(演绎法&归纳法)演绎法:确定目标,筛选方案,决定行动,分解方案(MECE,沙漠求生。责任重大,危机。某地—奇异病毒—日增感染达千人—— 随时可能大规模爆发,威胁国家安全。任务:护送全世界最顶级病毒专家从某国。飞往疫区,专家到来将有效控制病毒爆发危机,正副飞行员牺牲,其他人没有受伤,距离目的地100公里,飞行计划已交给,空中控制中心,东北方向113公里处有一个村庄,该沙漠非常贫瘠荒芜,只有一些低矮灌木,白天大约45度,地表高达50度,我们穿短袖T恤,短裤和平底鞋,沙漠求生,每人有手帕、一包烟,一只圆珠笔和零钱。

经常反复推敲是否忘记目标,分分秒秒就会迷失初心,使用80/20的思考方式,重点努力解决最重要的问题,不仅要常问“那又会怎样”…而且还要问你忘了什么,进行一项较难的研究分析时淘汰不可行方案是掌握合理的工作风格的关键。淘汰不可行的方案,有多少人陷入眼下的危机而忘记了使命!有多少人享于眼下的安逸而迷失了梦想!有多少人忙于眼下的琐事而偏离了目标!不忘初心!

 


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"团队经营训练型主管训练辅导方法技术三个关键要素185页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号