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增员组织与运作98页.ppt

  • 更新时间:2018-12-08
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资料部分文字内容:

队伍建设常态运作体系以制度经营为核心,以主管育成为引擎,以常态增员为基础,以季度集中运作为保障,不断推动队伍扩量提质,实现队伍的可持续成长。增员组织与运作体系的核心是对关键人群(主管、规划晋升人员、新人)的分类经营,低零绩效人员转化:爱心激励会、技能训练、专项产说会,新人举绩:新人育成体系、亲友见证会、荣誉表彰会,增员:常态增员周运作、季度集中增员,提升团队FYC,绩优业绩拉升:个人产品说明会、高端产品说明会。

如何强化增员运作效果,常态增员机制建设的目的,增员期间业绩达成失衡,人员流失率高,新人育成效果难以保证,常态增员机制,力求改变的现状,集中增员模式增员带来的困扰,增员成本变相流失,常态增员的作用,不会集中增员,集中脱落。直辖组考核和直辖组利益要求培养常态增员的习惯,早规划,考核更容易。

常态增员的特点,以周为单位完成一个增员循环,不是简单做增员促成即可,而是要在一周内完成完整的增员组织流程,规定时间做规定动作,养成习惯,专人负责,做到常抓不懈,常态增员体系内容构成,组织架构与工作职责,工作模式,增员流程与配套支持工具,增员目标的制定与分解,增员推动的组织与实施,以周甄选日为核心的运作体系。


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