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每日保险故事两家店铺6页.ppt
  • 更新时间:2018-12-06
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资料部分文字内容:

这是一条专门经营服装的商业街,由于刚成立不久,有些铺位还没有租出去。老张和老李瞅好这个机会,各自租了一间做服装。老张租的是整条街最开头的那一间,他想:反正价钱是一样的,我抢个当头间,能截住顾客,生意一定会最好。其实老李也有这样的心思,但是由于老张把第一间占了,他只好在进街1/3的地方租了一间。

选了个吉日,两人都开张了。可是开业没多久,老张就发现了一个怪现象:每天在自己店里进进出出的顾客是老李的好几倍,可是成交率却总是不如老李高。这是怎么回事呢?老张真是头痛极了。后来,他向一位经验丰富的营销经理取经,营销经理告诉他说:你选店的心理就不对,你是做服装,不是做快餐。要知道对于想买衣服的顾客来说,他们通常是不会在第一间店便成交的,而总是会货比三家,以免多花冤枉钱。但是倘若这条街不是很长,多数顾客也不会选择在中间店铺购买,而选择从两头开始1/3处的铺位机会最大。当然,如果你经营的是特色名牌,情况就会相应地发生变化,听到这里,老张已经明白是怎么回事了。


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