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营业部自主经营二早的运作技巧15页.ppt

  • 更新时间:2018-12-06
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资料部分文字内容:

做了总比不做强!操作二次早会的意义,寿险经营是会议的经营,会议经营的核心是二早经营,二早可以推销工作教养、工作习惯、工作伦理,

二早可以追踪管理、分析矫正、总结经验,二早可以培养主管权威和形象、提供锻炼环境,大早会 学习,二早会 辅导,夕会 追踪,营业部二早五部曲,工作喜讯:进单、增员进班、晋级晋升、客户认同……生活喜讯:购车购房、子女老人、生日纪念日、激励小故事……

早上拥有好心情和高涨的士气比什么都重要,营业部二早五部曲,目标:追踪推动各项KPI,内容:晋级、晋升、考核差距、新人登峰和财补、方案达成、增员进班、出勤、周、月目标达成、荣誉表彰等,提前抽取数据和备好资料、小奖品等、承诺说话要算数,营业部二早五部曲,目标:公共问题一对多学习辅导,内容:产品组合、主顾开拓、异议处理、增员渠道、面谈技巧、转介绍等销售和组发的知识,宜精不宜长、要的是广谱药,提前掌握伙伴问题,本阶段重点围绕2套销售情景话术进行训练,营业部二早五部曲,节奏:根据月度行事历严格执行每日培训。

以当前主推两款产品举例:营业部二早五部曲,目标:重复提醒重要事项,内容:承接大早会政令和工作通知及要求、重复提醒关乎组员利益的事项,对于组员的日常行为习惯,要不厌其烦地宣导

营业部二早五部曲,目标:控活动、养习惯、出绩效、帮助新人养成好习惯,内容:昨日工作成果、今日工作计划检查,检查后才可离开职场,老业务员先检查,尺度可以适当把握新人留下重点检查,必须养成工作计划习惯,营业部二早的注意事项,人员少没氛围?认为二早不重要或与大早重复没必要进行?

没有养成习惯、没有严格要求?大早会内容多拖时间占用二早时间?自身观念要改变、你是一切的根源,营业部二早的注意事项,确保出勤和氛围(严格出勤、喜讯开场)内容要有针对性(结合大早和节奏),时间得当流程合理(半小时五部曲)资料提前准备(制定行事历和工具),会后要总结(改进,鼓励)。

营业部二早的阶段推动注意,出勤不足5人:部经理及主管一对一辅导(挖谈);,出勤5-10人:重在专题学习以及演练等;,出勤10人以上:严格按照流程执行,可以创新,一切过程为了效果和结果!,一个简单的事做了,才知道不简单!附1:二次早会行事历。


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