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保障需求分析卡使用流程方法中信保诚版27页.ppt

  • 更新时间:2018-12-06
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170年保险基业在中国传承,“家庭守护者”——170万保险家庭尊贵服务体验季,给你一个理由,为170万保险家庭提供服务;给你一个契机,展现公司辉煌历史和实力;给你一个机会,塑造自己的寿险专业形象;诞生啦保障需求分析卡,保障需求分析卡,介绍英国保诚,中信集团发展史,进行现有保单整理,提供保障缺口和养老缺口计算,展现中信保诚人寿实力,保障需求分析卡,以客户需求为导向,竭诚服务客户,展现公司营销员专业技能提升服务质量,对客户,只有大量的拜访客户,才会产生更多的保单成交机会。保障需求分析卡,给你一次拜访客户的机会。给予拜访客户的机会,全面服务,培养忠诚客户,家庭保单,低后期维护成本,促进销售,提升业绩和收入,对营销员,对公司,有效的全员主顾开拓活动,有助于活动量的提升,提高保费和利润,助力达成开门红目标,只有“量”,才有“质”保障需求分析卡,转介绍,主顾开拓,接触,邀约客,邀约活动,在销售循环中的位置,参加活动。销售促成,售后服务,梳理老客户名单,以170万保险家庭提供尊贵服务为由邀约拜访客户,使用保障需求分析卡:1)介绍保诚、中信发展史及中信保诚2)为客户提供保单整理服务3)帮助客户检视保障缺口和养老缺口。邀约客户参加公司举办的各类客户体验活动,现场抽奖,赠送系列尊贵服务卡,活动现场讲解产品,销售促成 ,递送保单,寻求转介绍名单 ,使用“保障需求分析卡”该如何使用工具呢?该如何使用工具呢?约见客户时使用“保障需求分析卡”,帮助客户进行保单检视,计算保额缺口“家庭守护者”——170万保险家庭尊贵服务体验季,E行销活动中使用说明,第一步:讲故事,第二步:保单检视讲述英国保诚和中国中信的故事,引出中信保诚。第三步:聊观念,第四步:算缺口,第五步:邀活动,用工具中“客户现有保障信息收集表”给客户做保单体检。跟客户进行观念沟通(养老、重疾等)用工具中保障缺口和养老缺口的工具计算保障缺口。邀约客户参加公司举办的各类客户体验活动。该如何使用工具呢?第一步:讲故事,中国中信,中信强大的,土综合实力,中国开启改革开放大幕,中国国际信托投资公司宣布成立 。


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