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基本法的基础知识19页.ppt

  • 更新时间:2018-12-06
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资料部分文字内容:

基本法的基础知识,1.基本法的主要内容2. 基本法版本3.基本法的核心原理,组织管理,薪酬制度,考核评价,决定了队伍的激励机制,决定了队伍的约束机制,决定了队伍的起点与质量,决定了队伍的组织架构与发展模式,法律关系,法律责任,基本的是非判断标准,是整个队伍建设的基础,1.基本法的主要内容,寿险营销队伍建设和管理的根本制度明确寿险营销系列利益分配、架构设置,晋升通道、业务考核和展业行为等管理制度,基本法主要内容,招募模式,基本法版本2.基本法版本,基本法的核心原理,决定组织基本形态和利益分配关系,三个核心要素,两大作用杠杆,待遇考核,公司导向的体现,决定队伍发展的方向3. 基本法的核心原理:一个基础 三个核心 两大杠杆,招募关系(血缘关系)一个基础,招募关系:因招募新人而产生的管理关系以及利益关系,因招募而产生的管辖权和长久利益,是销售组织得以自我扩张的根本动力,是营销机制的最大魅力所在,对招募关系的保护,是营销员管理制度的根本,是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础,随意调整和破坏招募关系,将使营销员失去最基本的保障,招募关系推动的营销组织自我扩张示意图:3.1 基本法的一个基础,以招募关系为基础的利益分配原则,提供队伍建设的内在动力,组织架构:营销员的职级、职责、管理关系,规定各个层级的名称和职责,体现管理层次和管理幅度,解决谁来管理营销团队、以及如何有效管理的问题,扁平组织架构,减少管理层级,提升管理效率,3.2 营销基本法的三个核心:组织架构、培育关系、提佣模式,高级业务经理,业务经理,业务主任(考降业务主任),业务员,业务系列,主管系列,组织架构:两个系列,主管系列三级八档,培育关系:决定主管A培育出平级主管B后,两者之间的管理关系和利益关系;培育关系形成销售队伍的内部竞争机制和团队扩张机制,培育关系的作用,培育裂变是组织扩张最主要的手段,无培育裂变机制将导致管理效率低下,无培育裂变机制将导致成本不可控,建立组织内部扩张动力,形成内部竞争机制,使得主管必须不断培育新的血液,有利于优秀人员脱颖而出,3.2 基本法的三个核心:组织架构、培育关系、提佣模式,提佣模式:主管对团队提取管理利益的方式,是隐藏在待遇项目背后的利益提取规则,是制度导向的集中体现,包括:提佣范围,全辖提佣,非全辖提佣,提佣方式与组织架构相适应的全辖提佣,浮动津贴+有条件的固定津贴,浮动津贴以FYC合计作为基数,挂钩项目体现经营导向(人力规模/产能要求/其他条件),3.2 基本法的三个核心:组织架构、培育关系、提佣模式,独立团队模式:国寿2010-18版,绝对量化考评:做多少、奖多少,完全绩效导向:绩效越高,利益越大,核心利益在于管理团队和发展组织,3.3 营销基本法的两个杠杆之待遇——委托报酬(1/3),公司导向,销售组织持续扩张,销售业绩不断提升,主管努力履行职责,佣金制度,基本法委托报酬,特点,上不封顶,下不保底,按劳取酬,多劳多得,以招募关系为基础,谁增员谁管理谁受益,上不封顶的佣金制,组织利益的终身制,寿险行业极具魅力的盈利模式。

 


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