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基本法的基础知识19页.ppt
  • 更新时间:2018-12-06
  • 资料大小:1.55mb
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资料部分文字内容:

基本法的核心原理:一个基础,三个核心,两大杠杆,招募关系:因招募新人而产生的管理关系以及利益关系,因招募而产生的管辖权和长久利益,是销售组织得以自我扩张的根本动力,是营销机制的最大魅力所在,对招募关系的保护,是营销员管理制度的根本,是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础,随意调整和破坏招募关系,将使营销员失去最基本的保障。

基本法的一个基础,以招募关系为基础的利益分配原则,提供队伍建设的内在动力,组织架构:营销员的职级、职责、管理关系,规定各个层级的名称和职责,体现管理层次和管理幅度,解决谁来管理营销团队、以及如何有效管理的问题,扁平组织架构,减少管理层级,提升管理效率。


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