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专业销售人士增员摇吸引面谈沟通话术及邀约及异议处理16页.ppt
  • 更新时间:2018-12-04
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资料部分文字内容:


讲行业:寿险是怎样的行业,业:有啊!不知道您对保险行业目前的状况有多少了解?准:了解不多,不过听说这一行近年发展挺好,但竞争好像也挺激烈。业:保险是转移风险的工具,可以减少风险发生对家庭的伤害。保险业在中国的发展从萌芽逐渐走向成熟。保险市场潜力巨大,尤其是随着居民生活水平日益提高,人们保险意识的不断增强,您看周围买保险的人也越来越多,很多小孩刚满28天,家长就给买保险了。并且国家越来越重视,不仅颁布了保险业的“国十条”,还设立7月8日为全国保险公众宣传日,保监会及教育部联合推出的保险意识读本《保险伴我一生》也正式入选教材。作为朝阳行业的保险业,在未来5-10年将处于快速发展阶段,会有更多的人投身这项事业,所以,保险行业跟房地产行业相比,有两大优势:一是国家重点支持,不会受到限制;二是人人都需要保险,且大多数人都买得起保险,市场广阔。准:是嘛?不过现在已经有很多人在推销保险,我有一些朋友也做过这一行,不过都做不下去。

业:我们去看任何一个行业,都有成功者,也有不适应被淘汰的人。可能是因为方法技巧不对,或者是努力程度不够。很多时候,行还是不行,我们都要尝试之后才会知道自己到底适不适合,您说是吧。准:那是您能干,我可没法跟您相比。卖保险我可不行!业:您太谦虚了。其实,我们的工作很简单。公司提供给我们丰富的保险资讯,我们用手机转发,通过网络互动经营,在生活中见见朋友,帮助他们规划医疗、养老、子女教育等问题,解决生活的后顾之忧。这是一份充满爱心和责任的工作。您看,现在大多三口之家,靠两个人去支撑,万一有一个人发生意外或疾病,生活就会成问题,如果有一份保险的话,就可以帮到他们。您觉得对吗?准:嗯,您说得有道理。业:其实,保险销售工作既可以帮助别人,又可以提升自己。工作时间相对弹性大,除每天早上需要参加早会或培训学习外,其他时间可以由自己支配和安排。准:听起来倒是挺不错的。

讲公司:公司的实力及声誉,业:选对行业只是事业成功的第一步。我认为在这个行业中快速成长,还得选择一家优秀的公司,才能更好掌握自己的命运,您觉得呢?准:那当然。业:不知道您之前对平安是否有所了解?准:听说过,电视上经常看到广告,但具体是咋样就不太清楚了。业:那我给您简单介绍一下吧。中国平安1988年诞生于深圳蛇口,从13名员工,发展到160万员工和业务队伍,从一家单一产险公司,发展成为金融服务集团,2017年跻身《财富》世界500强第39位,集团总资产达5.98万亿元,个人客户数1.43亿人,相当于每10个中国人中就有1位平安客户。


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